新组合 新体验“吉祥版” ——销售组合及销售逻辑（互动专员版） 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 通过新车险“吉祥版”（新车险“经典版”+医保外医疗费用责任险+吉祥无忧）组合销售逻辑，满足寿险公司产寿产品组合销售的诉求，为客户提供新组合全覆盖的保障从而获得新体验，为营销员提供最优固定组合促进销售，以车促长提升举绩，财险赋能寿险主业。 授课对象：互动专员 课程目标 目录 / CONTENTS 销售观念导入 新车险“吉祥版”销售组合 新车险“吉祥版”销售逻辑 销售逻辑训练 新车险”吉祥版”销售观念导入 思考： 寿代产大家耳熟能详…… 产带寿是什么？ 为什么要组合销售？ 为什么选择这几个产品组合？ 新车险”吉祥版”销售观念导入 思考： 寿代产大家耳熟能详…… 产带寿是什么？ 为什么要组合销售？ 为什么选择这几个产品组合？ 新车险”吉祥版”销售观念导入 自理部分包括：1、不在《基本医保目录》中的自费药。 2、乙类药自付部分（限额以上部分）。 医保外医疗费用责任险 管 管 可以医保报销的治疗和药品，但是要根据比例进行报销。 医保报销比例50-90%不等，自付比例10%-50%不等。 三甲医院的报销比例最低，社区医院的报销比例最高。 吉祥无忧（有医保） 自己 三责 新车险“吉祥版”组合计划 新车险”吉祥版”销售组合（1/6） 新车险“吉祥版”销售组合(2/6)款 交强险款 机动车损失保险 款 第三者责任保险 （100万~1000万） （按城市等级选定保额） 款 机动车增值服务特约 （以当地银保监局制定为准） 车主必备——新车险”经典版“ 新车险“吉祥版”销售组合(3/6)款 指定修理厂 新车险“吉祥版”销售组合(4/6)款 外 对超出《道路交通事故受伤人员临床诊疗指南》和国家基本医疗保险同类医疗费用标准的部分负责赔偿。 医保外医疗费用责任险（车险附加险） 新车险“吉祥版”销售组合(5/6)款 以寿险公司浙江省产品举例 “吉祥无忧”—有医保产品是一款保费低、保额高、保障全面的意外伤害保险产品。为被保险人提供意外伤害身故、意外伤害残疾、意外伤害医疗费用补偿、意外住院定额、指定交通工具意外伤害给付保障，全面守护您的生活！ 新车险“吉祥版”销售组合(6/6)款 新车险“经典版” 医保外医疗费用责任险 吉祥无忧（有医保） 外 （三责医保外） （客户本人日常意外和 驾车意外医保内） 新车险“吉祥版”销售逻辑（1/2） FABE话术 互动专员：杨主管，您好！您的客户的车险马上到期了，我给您报个价吧。 营销伙伴：好的，车险改革了，你有好的车险方案给我的客户推荐么？ 互动专员：当然有呀，车主必备新车险“经典版”，这位客户是您的老客户，我给您客户推荐新车险“吉祥版”，它可以在一年中提供交通工具保障高达200万；意外医疗费用3万；意外住院每日还有住院补贴100元/天。不仅包括本人日常意外和本人驾车风险保障（跟人不跟车），而且涵盖三责险的医保外，做到了内外兼顾。让您的客户拥有全覆盖保障的新体验。 营销伙伴：听起来挺不错。我的客户就要推荐全覆盖保障的方案。那需要什么欧亿·体育（中国）有限公司？怎么办理？ 互动专员：来，拿出您的手机，打开国寿E店，我们一起给您这个车险续保客户算一算。 新车险“吉祥版”销售逻辑（2/2） 专员进职场参考话术 。。。以下略