“模压”八步 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENTS 第一步 模压训练介绍 你遇到过这些问题吗？ 思路混乱，缺乏逻辑 滔滔不绝，抓不住重点 自己明白，别人听不明白 …… 很难引起对方的兴趣 模压训练 先进的训练方法之一 提升销售技能的有效方法 模压训练 企业或团队建立一套标准的、系统的人才训练体系，像车间模压标准部件一样，源源不断地"制造"出"合格的"企业人才，以满足和保障企业发展的需要 模压训练方式 不断进行写作、发表的练习 加深对产品的理解，达到能说会讲的效果 模压训练系统 第二步 FABE解析 FABE 被称为黄金推荐法则 是切实有效的利益销售法 适用于所有的产品销售 从产品名称、定位、特性等方面深刻挖掘内在属性 找到这个产品所独具的特点，以满足客户需要的属性 例：这款空调采用最先进的专利节能技术 产品独特的用处、优势、最吸引人的特点、功效、发挥的功用等 必须是对应F（特征）所产生的A（优势） 例：比同类产品可以节电58% 由于产品的优势，可以给客户带来期望或意想不到的好处 必须是对应A（优势）带给对方的B（利益） 例：如果原来电费100元，现在只要42元就可以了 “证据” 要具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性 包括报刊文章、照片、相关证明文件等 例：这是我们节能技术的专利证书。 FABE销售法标准句式 销售国画台历 产品多项利益点展示方式 找出视频中的FABE （FABE）瓜子二手车直卖网 F: 瓜子二手车直卖网 A: 没有中间商赚差价 B: 车主多卖钱，买主少花钱 E: 创办1年成交量就已遥遥领先 以小组为单位，用FABE销售法介绍个人最喜欢的物品 演练时间：10分钟 上台发表：1分钟（小组代表） FABE销售法的核心理念 找出产品独有的或客户最感兴趣的特征 分析这一特征所产生的优势(或功能) 找出这一优势能够带给客户的利益和好处 最后提出有说服力的证明 将产品特点、优势/功能转化为客户的利益 站在客户的立场上，用客户听得懂的话语，像唠家常一样，声情并茂地介绍产品，用最短的时间打动客户！ FABE销售法运用原则 THANK YOU！ 。。。以下略