客户“养成”三步曲保单“破圈”良循环 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENTS 目录 保险从业基本认知 PART 1 PART 客户养成三部曲 2 PART 案例展示 3 保险从业基本认知 Part 01. 保险从业基本认知 “保险是有钱人玩的游戏，买了保险就是有钱人” 我对客户的认知 保险从业基本认知 我对保费的认知 明确“理财险”目标： 客户签订的第一张保单一定是理财险； 战术上的勤奋，无法弥补战略上的懒惰： 误区：先用小单建立联系，后续服务开发客户 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 保险从业基本认知 保险人共勉： 客户签单保费越大，对我们的依赖越强 让自己成为对客户“非常重要的人” 保险从业基本认知 我对保费的认知 你认为什么样的客户才能 年缴保费5万/10万？ 年收入在15-20万的家庭，每年交5万保费很困难吗？ 承认现实： 能签5万/10万的客户，不一定都是“非常有钱”的人，正常家庭都可以 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 保险从业基本认知 我对高端客户的认知 大客户不是“豺狼虎豹” 大客户签20万的保单，跟普通人签2万的保单感受一样 给大客户签小单，客户更不愿意，显得我们不专业，不了解 客户越大 越好促成 客户养成三步曲 Part 02. 中高端“客户”是可遇不可求的 但中高端“保单”是 可以“养”出来的 第一步：养格局 不仅我们的格局要放大，客户的格局也要放大 给客户讲故事：讲真实的案例，描绘保险带来的美好 潜移默化： 让客户有钱就想买保险 第二步：养收入 永远牢记：客户的今天不代表客户的明天 客户职业在发展、财富在积累 今天没钱不代表以后没钱 现在不能买5万/10万，不代表以后不能 格局大了，哪怕存钱，第一件事想到的也是买保险 第三步：养粘性 保单成交的那一刻，才是“蜜月期”的开始 客户服务不一定要出其不意，但一定是持续性的、长久的 俗话说：日久见人心 寻求共同点，建立同理心，投其所好 客户养成三步曲 养格局 养粘性 养收入 客户养成三步曲，环环相扣，良性循环 保单“破圈”轻松搞定 Part 03. 案例展示 典型案例展示 职业：教师（工薪阶层） 来源：爱驾保老客户 经过三年“养成”，成功签单22万 2017年：2万 10年交 首张保单建立联系 2021年：10万 10年交 2022年：10万 10年交 夫妻双方各补充10万养老补充 保单破圈不一定要遇到多么有钱的客户 通过客户“养成”，实现保单破圈 。。。以下略