重点实施举措 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 营销没有队伍就没有一切， 2017年初履职xx，中支仅有三家机构，在册人力386人，其中主管在册28人，日均出勤60人左右，新增持续乏力。只有突破组织发展的瓶颈，持续增员带动晋升才可能有突破发展的瓶颈。 根据团队现状，xx个险确立了三年发展规划：2017年达成百位主管、千人团队、千万保费；2018年达成200位主管，2000人团队，2000万保费；2019年达成300位主管，3000人团队，6000万保费。 根据新三年规划，xx中支确立了以组织发展推动人力增长，以双基管理带动产能提升，严格落地分公司双基管理五大工程十五项关键动作，围绕六个持续开展了一步一个脚印的发展之路，通过不懈的努力，2017年和2018年均超额达成了发展目标。2019年开门红开局态势良好，符合发展预期，2019年度向亿元中支努力。 任职XX以来，已明确未来三年目标：2019年突破年，2020年腾飞年，2021跨越年。一步一个脚印，朝第一中支的目标前进！ 循道而行、尊重规律、知行合一、赢在生命 个险目标达成方法或路径（道、规律）： 一、持续强抓有效出勤。 二、持续强抓新增和留存。 三、持续做好客户积累和客户经营。 持续的结果：业务自达成，收入自提升 经营管理有重点：两类人和四件事 两类人： 内勤营服经理：一把手工程，主抓六个持续。 外勤各级主管：打造四最三带头主管 四件事： 出勤、组织发展、客户积累、干部带头 营销工作千头万绪，管理要抓核心，工作分主次、经营才有重点。XX中支持续落实分公司双基管理五大工程十五项关键动作，先推动组织发展提升总量指标，抓核心人员以出勤管理和客户积累活动管理为为抓手落实双基来优化结构。 营销的经营就是会议的经营，保费是开会开出来的。没有队伍就没有保费，没有出勤就没有管理。 差勤管理是一切营销管理的前提和根本，离开出勤谈双基都是空谈。中支把差勤管理列为一把手工程，机构负责人是出勤的第一负责人，持续负责有效出勤人力的拉升。 同时，在队伍中通过统一思想观念改变、制度跟进严格执行、丰富内容有效会议环环相扣，取得了出勤人力和的显著提升，会议经营效果明显。 出勤管理 外勤管理之出勤管理 出 勤 管 理 外勤管理之出勤管理 A. 出勤管理的困惑----认识误区 （1）不敢严管，怕管严了，绩优的有意见，绩差的会流失，团队氛围会紧张。 结果：绩优人员成了特殊人物，从而引起其他业务员的意见，“绩差”则更加无拘束，势必造成团队竞争缺少应有的凝聚力。 外勤管理之出勤管理 A. 出勤管理的困惑----认识误区 （2）不愿真管，感觉业绩还不错，士气也还行，何必费劲去抓少部分不遵守差勤的人，况且即使来了也不会有多少保费 。 结果：人力跑、冒、滴、漏时有发生，时间长了就会有从量变到质变的可能。 外勤管理之出勤管理 A. 出勤管理的困惑----认识误区 （3）没法去管，对个别兼职、长期不到岗，但偶而也能出些业绩的人或者根本就是为考核晋升而出现的“虚人力”，听之任之，任其自生自灭。 结果：投机取巧，误人误已，一时的虚假繁荣经不住时间的检验，团队发展严重受限，甚至不进反退。 外勤管理之出勤管理 。。。以下略