专题：商业计划书的撰写 创业管理基本框架 创造力 领导 沟通 学习目标 了解商业计划书的主要功能 掌握商业计划书的撰写原则、核心理念 掌握商业计划书的主要结构 3 No Pains, No Gains!!! 80%的创意不能形成商业机会，80%的商机找不到良好的商业模式，80%的商业模式没有演化为商业计划，80%的商业计划永远只是商业计划！ 我们要解决的主要问题 What？ Why? How？ 什么是BP？ 为什么要撰写BP? 什么是有效的BP？ 写作流程该怎样？ BP包含哪些内容？ 应注意些什么问题？ 什么是商业计划书？ 商业计划书是： 以国际通用的标准文本格式撰写的项目建议书 全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品/服务、市场、竞争、及风险等未来发展前景和融资要求的文本材料 word或PDF版本、PPT 是否存在理想模板？ 为什么要写商业计划书？ 1. 获得风险投资的“敲门砖” “寻找资金没有窍门，唯有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。” 2.系统思考的“理性工具” 从“创意”、“商业机会”的模糊概念，到“商业模式”、“商业计划”的理性清晰 从“战略思考”到“策略谋划” 3.创业者的“行动大纲” 商业计划书考虑的创业初期的方方面面，也是团队成员达成共识的结果，成为创业团队在一段时期内的“创业指南”或“行动大纲”。 4.凝聚团队的“串珠红线” 俞敏洪在谈创业团队时说：“团队的每个成员都是一颗珍珠，而珍珠只有串起来才更有价值。” 商业计划书为创业团队指明了今后努力的方向，同时还明确了每个成员的作用和责任，是创业团队沟通的“语言”和凝聚团队的重要手段。 5.获得机构支持的“介绍信” 政府和相关机构每年都会在科技、资金、政策等方面选择一些有潜力的项目并提供支持。要获得支持，就必须借助公共关系和完整的商业计划书。 BP的两大功能 什么是“有效的商业计划书”？ 事后： 不管是黑猫还是白猫，能够抓到老鼠的就是好猫！ 事前： 内容阐述 制作质量 内容的要求 清晰合理的商业模式：让投资人了解企业是如何赚钱的。 展示良好的管理团队：突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。 客观科学的市场分析：向投资人说明产品或服务的市场容量、市场前景、市场细分与公司的市场定位。 系统的生产运营规划：对采购、生产、营销等企业营运营等各主要环节有详细系统的规划。 科学合理的财务预测：对未来的利润和风险有详细的分析，同时财务分析一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。 客观详尽地分析竞争态势，并呈现本企业的竞争优势。 有明确的融资需求和可信的退出计划。 质量的要求 简明扼要：商业计划书最长不要超过50页，最好在30—40页。 格式规范：有一套完整的、与国际接轨的格式。 内容完整、表达明确：全面披露与投资有关的信息，对关键问题进行直接明确的阐述。 条理清晰：使投资人对存在的商业机会、资源需求、行动计划、预期回报和风险非常清楚。 语言通畅：避免使用过多的专业词汇，力求深入浅出。 依据充分，令人信服：有严密的逻辑性和严谨的科学证据。 装订整齐、制作精美：如，用纯白或淡黄色质地较好的A4纸，用MSOFFICE排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑体，符号和数字采用Times New Roman体，外包装采用高档硬纸，正面也可用硬质透明胶片。 有效BP的制定流程 Step1: 将商业模式构想细化 Step2:市场调研与市场分析 Step3:计划书的写作 Step4:计划书的检查和调整 Step5:计划书的“答辩” 3个月——1年的艰辛历程 。。。以下略