绩优必备—— 高端客户经营落地指南 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前言 目录 contents 高端客户开拓 总结 前言 PART ONE 前言 开门红大幕拉开，客户积累当然是重中之重，其中高端客户开拓更是众人所聚焦、望眼而欲穿。 最近，我们跟踪萃取了过往那些销售精英的高端客户开拓经验，很有见地。呈现给大家，供参考使用。 前言 1. 高手的困惑： （1）如何服务高端客户，把钱花出效果，让展业变得容易？ 【前提：愿意花钱，愿意投入；目标：展业更有效率】 （2）团队是否能建立一种轻松高效工作模式？ 【变成一定时期内的可复制工作模式，聚焦并标准化】 （3）如何高效工作，平衡生活，身心愉悦？ 【有追求的销售人员必定思考！】 前言 2. 找寻高端客户特征： 分析高客特质，匹配特色活动。 【有思考，才有价值】 有一种高端客户他们：重聚会讲排场、 好面子重信誉。 需要做的4门功课 PART TWO 高端客户开拓 高端客户开拓 高端客户开拓 高端客户开拓 6. 核心要点： 通过视频制作锁定钻石客户的人际圈。【制作祝寿视频是最好的借口】 （1）视频作用： 给寿星制造感动 顺利接触到寿星的朋友圈 了解经济实力与家庭状况 高端客户开拓 （2）视频拍摄预约逻辑： 钱总您好，我是某某公司销售小刘，不好意思打扰您。您一定很意外我为什么给您打电话，是这样的，您的朋友王总是我们的高端客户，我司对高端客户都有特色服务，X月X日是王总生日，我们正在为他准备生日会。 生日会中有一项内容是拍摄祝福视频，王总此前给策划公司列出的好朋友名单中特别提到您，应该是特别想收到您为他送上的祝福。所以我们需要得到您的支持，当然我想您也特别愿意祝福王总，是吗？ 您看您是星期三上午有时间，还是下午有时间？ 高端客户开拓 （3）庆生会现场活动流程建议：【每一个步骤设计，都有营销意义】 · 来宾签名合影（30分钟） · 祝福视频会前循环播放（5-8分钟） · 寿星客户感恩致辞（5分钟） · 公司领导致辞（3分钟） · 公司介绍+服务+产品介绍（25分钟） · 敬酒+节目（拍照）（40分钟） · 集体照（5分钟） 高端客户开拓 4）庆生活动后的及时转化：【深层次目的的落地】 · 做生日影集，借助影集向寿星进一步了解朋友信息 · 通过递送影集，与准客户第三次接触 · 先拜访有意向的客户，促成，根据具体情况会安排参观养老社区、特色体检等活动 高端客户开拓 7.活动价值梳理： （1）最快速度累积高端准客户； （2）团队可以复制，经验能够传承； （3）必须有强烈的投入意识支持。 平时慢慢累积客户信誉，相信对你的开门红会有很大助益。 2030-01-01 感 谢 聆 听 。。。以下略