储备您的重疾所需 —如何精准配置健康险 1 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1、学习健康险的合理配置 2、学会计算重疾险的保额 课程目标 2 3 重疾额度，虽有然匮 保险欧亿·体育（中国）有限公司协会公布数据 2021年全国重疾理赔数据显示，平均重疾保障金额仅为9万余元，额度严重不足。 4 5年生存率 癌症患者如果能挺过5年，那他生存的可能性与常人无二。 5 五年生存率 ：又称“五年存活率” ，癌症治疗的五年存活率是医生用来评价手术和治疗效果的。 风险远重于我们的面子 顾问的自信来自于风险敏感度 待己之心在客户发生风险的时刻 6 社会医疗保险 公司员工福利 家里的资产 亲人的支援 申请社会救援 …… 治疗费用从哪来？ 重疾之重-重在千金 7 康复期，需要照顾 日常生活开销 孩子的教育费用 房贷 赡养父母 未来收入损失 …… 治疗结束后... 重疾之重-重在影响 8 重疾额度，虽有然匮 9 配置健康险账户三原则 原则一：全家齐配、按人配置 男主人 女主人 宝贝 双方老人 10 配置健康险账户三原则 原则二：综合配置（大、中、小） 01 03 04 02 中医疗账户 中现金账户 大现金账户 小医疗账户 11 原则三：长期账户+短期账户搭配配置 0-16岁 16-30岁 30-60岁 60岁-终身 配置健康险账户三原则 12 13 保额至上观念一 1 2 3 14 保额至上观念二 15 生活费 房贷 教育金 父母孝养 其他费用 治疗费 护工费 疗养&药品 财富 人生 ① ② 一次性费用：万元 元/天*天数 元/月*12*年 预估休养年数*年收入 ③ 收入损失 财富人生图 16 待己之心，保额至重 确诊期 治疗期 康复期（5年） 17 重疾保额算一算 保额最小值=基础自费治疗费+基础康复费用+家庭责任（5年基础家庭费用） 保额安心值=舒适治疗费+舒适康复费用+ 5年康复期的家庭经济支柱收入 家庭支柱重疾保额 家庭成员重疾保额 保额最小值=基础自费治疗费+基础康复费用+家庭成员陪护误工费用 保额安心值=舒适治疗费+舒适康复费用+ 家庭成员陪护误工费用 18 人生 保额 ①成长期 终身+定期 给自己和家人架起全生命周期的健康防护网 重疾之重，方案设计 ②单身期 +单次给付 ②成家期 +多次给付+重大责任期定寿 基础医疗+百万医疗 基础额度重疾险 60岁 19 20 案例说明 张先生：35岁，私营企业主，年收入15万，每月自行缴费社保。10年前在朋友处购买过10万保额的重疾保险。他不是特别清楚10万元的额外重疾保障是否足够支付可能发生的治疗费用。 张太太：32岁，全职太太，每月自行缴费社保。2021年初在老公朋友处买了10万保额的重疾保险。 张宝贝：6岁，男孩，有社保。没有买商业保险。父母认为孩子暂时不需要重疾险。 生活费用：5000元/月，房贷费用：2000元/月，子女教育费用：1000元/月 通过第一次和寿险顾问的沟通，寿险顾问根据张先生的前三项需求排序（生活费用、房贷费用、医疗费用），发现张先生对家人的医疗费用有一定担忧，同时又觉得自己和爱人已经买了重疾险，应该就不用再买了。 思考：针对张先生的家庭，如何具体提出合理的健康险方案规划建议呢？ 21 。。。以下略