综合开拓团险业务 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 团险的作用 PART 01 01 3 团险如何为职域赋能？ 整体满意度低 对企业福利的满意度状况 对福利表示非常满意或比较满意的员工比率不足20% 数据来源：FESCO（北京外企服务集团） 《2016年度员工福利调研报告》 国内企业员工福利现状及痛点 70%以上的企业覆盖的险种只有意外伤害保险，而该险种只占比2019年全国保险金额赔付比例的5%！ 老板认为，钱花了。 员工认为，没什么用！ 数据来源：中国银行保险监督管理委员会官网 《2019年保险业经营情况表》 怎么解决？ 我们的方式 我们的特色 便捷的线上理赔系统 专业的人工服务咨询 丰富的团体产品条线 为员工，甚至员工家属提供更多保障方案选择 “乐高”式产品体系 个险填充职域拓展产品，满足体系的发展 在日常的投保、保全、理赔服务中慢慢接触、认识、熟悉客户 1、加深员工对企业福利的感受度和依赖性。 2、在不断接触和服务中，建立更深信任！ 3、深度刷新员工及家庭成员对仁和的认知！ 怎么解决？ 我们的产品体系 “乐高”式产品体系 可个人长期拥有的保障 针对不同人群，搭配出真正属于自己的个性化、全面的保障体系 企业职域福利（长期） 企业：低成本转移基本的企业经营风险 （员工被开水烫伤、打球骨折、意外身故、罹患重大疾病等） 员工：隐形提高员工福利 企业：预算降低，激励方式多元化 员工：家庭潜在风险转移，提高员工稳定性；参与度更高，福利满意度显著提高 企业：福利水平显著提高，多元化的长期激励方案 员工：个人及家人长期保障问题一揽子低成本有保障的解决 怎么做一张团险 PART 01 02 投保规则 投保年龄16-65之间，续保最高到69周岁，平均年龄不超过45周岁； 保险期间：1年。 投保人数：方案一至方案三最低投保人数5人，方案四至方案六最低投保人数20人，4类职业人数占比超过50%的，按方案四至方案六费率投保。 非套餐方案 标记险种不可单独投保 常见的团险竞品与保司 同业团险：**，**，* 建工险：属于团体险下险种 雇主责任险： 村民险： 学平险： 高端市场——IT、贸易、外企、金融等企业 高保额、保障全 意外保障+医疗保障+重疾保障 中端客户——中小型企业 风险转嫁，以意外保障为主 可能附带医疗保障需求 低端客户——小型企业、商户等 基本意外保障 定制非套餐方案 定制非套餐方案 或提供套餐方案 提供套餐方案 常见目标客户类型 中小型外资、合资企业 个体私营、民营企业 政府下属职能、管理部门 商业贸易公司 学校、医院、设计院、科研院所等 具有较强经济实力的国有企业 团险赔付率的重要性相当于期交产品的继续率！ 优秀的赔付率才可以支持这个公司的长期投保！ 不然会导致保费一年比一年高，就像车险一样！ 过高的赔付率会导致整体渠道保费都会提高！ 如何鉴别客户的赔付率是否会超标？ 可以从欧亿·体育（中国）有限公司、既往赔付史、转保原因等方面了解 做好投保前的情况摸底，不但更有利于客户的报价！也有利于整体业务渠道的良好发展！ 。。。以下略