泰康大健康 重疾保额销售法 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1 现实现状 CONTENTS 2 3 4 健康责任 高额匹配 走出误区 ---揪心篇 ---背景篇 ---认知篇 ---训练篇 1 现实现状 ONE 揪心篇 我见过地狱， 方要带你找到天堂 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, 作为一名理赔员 我不远万里风尘仆仆来到你面前 带了很多故事 故事全凭记忆 如有雷同，或许是冥冥中有另一个你 一篇刷爆朋友圈的现实级文章 一名理赔员真实的亲身经历 当她被确诊胃癌时，第一时间想到妈妈很早就给她买了保险，单位福利也很好，有社保也有补充医疗，自己也有一点存款，前期治疗应该没有问题。她致电妈妈询问保额，妈妈很警惕问她为什么突然问这个，她说别人劝她买保险，她说她已经买过要证明给别人看，让妈妈拍照给她，打开照片后，她傻眼了，这个10年前的保单保额只有2万，她心凉了半截，这说明她可用的看病费用又少了大半，便意味着存活几率又少了几成。 此时、父母已无积蓄、单位又解除合同，本来想着只是请一个月的病假，恢复的好还可以继续回去工作的，没想到自己为之卖命的公司这样无情。后来的交谈中她无奈的建议，像这种时间很长的保单，你们工作人员是不是应该主动要求客户再增加点保障？ 当有人跟我说，我父母在我很小的时候就给我买了保险 我不用再买保险 我一定会把这个故事告诉他 我想告诉大家 我想告诉大家 她有一双儿女活泼可爱，丈夫一个人工作养家，一次检查让她彻底绝望。乳腺癌三个大字像是审判官一样，烙在了她绝望的心头。在检索保单时，我发现她名下只有两个孩子的少儿重疾险，理赔能帮她办理的，就只有投保人保费豁免，她自己并没有配置任何保险。她哭着问我，保险公司可不可以可怜可怜她，多少赔一点，她老公不愿意拿太多钱，自己父母也都是农民，没有太多积蓄。我除了多安慰安慰她两句，什么也做不了。我是见过地狱，却不想人人都见到；我想找寻天堂，却发现不是人人都有资格；在这位母亲的哭诉中，我隐约记得一句，母乳才是这个世界上，孩子最好的食粮。你是否也会记得，父母才是这个世界上，孩子最好的保障。我们毕竟都是第一次过自己的人生，不知道自己会遇到哪些不美好，如果有能力提前规划好风险，就不要等待命运的随意宣判。 健康保障应该全家都拥有 如经济有限，可以额度适当匹配 一位网友近半年对朋友圈众筹的数据统计： 患病年龄普遍低 70%都有社保 不愿买房看病 也没几个真正能做到砸锅卖铁 平时身体很好，万万没想到自己会得大病 观念缺失 认知偏差 覆盖不全 保障不足 过分自信 无视风险 现状如此 现实更甚 未来 将危及自己和家庭 2 健康责任 TWO 背景篇 健康 是促进人类全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件 人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志 不是一个人的责任 不是一个家的责任 是一个民族的责任 健康责任 。。。以下略