大爱无疆 -给一个生命避风港 -后疫情时代的重疾险需求唤醒与规划 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1、疫情带给国人的健康思考2、后疫情时代重疾险需求唤醒 课程大纲： 您如何看待保险工作的？ 保险人的工作使命： 拿走客户们的担忧 给他们一个确定的未来 保险人的真实身份： 专业的大爱传播者 从武汉疫情说起... 2020年和2003年的区别 2003年 2020年 人们相互保护的理念在进步 技术的进步，我们向死神买时间愿望可以实现了 疫情后健康认知：用钱买机会 不是保证你能活 但能保证你比别人能活！ 生与死的机会可以自己选择 选择的资本在于你手里的钱 为将来一定发生的事做规划、 为无法预料的事情做准备…… 是需要时拿得到、用得着、靠得牢的钱 保险的功能是对人生的规划和准备 大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都想好好活着。 -重疾险创始人 伯纳德博士 认识：健康面前没有贵贱之分 华尔街高管 好莱坞影星 足球豪门主席 资深医学专家 或许你的财富和声望可以倾城 但在健康面前它是如此不名一文 无论是卖脱销的口罩，酒精，消毒液，还是因为一句可以抑制新型病毒就被疯狂囤货的双黄连；与其嘲笑国人的神经“过敏”，不如说，只有对生命足够的珍惜和敬重，才会如此疯狂，但是真的在风险和灾难面前，谁能不惧怕死亡？ 思考改变带来的行为改变 疫情强化了国人的健康意识和健康保障观念 借助疫情环境 健康险逆势而上！ 这个市场的红利是留给那些专业的人的 客户为什么买这么多？ 你应该的了解保险 产品的本质 客户最终需要的不是具体的产品， 而是对美好生活的向往 保险的本质是对生活的向往 三个“新冠”场景 再次感受下寿险的功用 生在中国是幸运的 因为国家承担医疗费用 但新冠如此 其他疾病呢？ 场景一：很多美国人因为承受不起费用，放弃了新冠治疗 认识一： 生命中的黑天鹅 医院账单的启示 有一天，最爱的父母会老去，得癌症，进医院。 比如得了肺癌，要化疗。化疗药物有很多种，其中一种进口药叫“贝伐珠单抗”， 2万元一针，不医保，副作用小，不掉头发，化疗后不呕吐，病人精神。 而普通国产化疗药，一千多一针，可以走医保，吃了呕吐，头发掉光，病人生不如死。半年后病情恶化，化疗没用了。 作家王远成出了一道不一样的选择题 于是医生又给你两套方案。 一种是保守治疗：吃中药，疼到死。 一种是吃进口靶向药，易瑞沙和特罗凯，一天一片，每天1000元，不医保，全自费。但效果好，病人吃了以后，不昏迷，能躺床上跟你聊天。 这是我们最亲最亲的人，我们怎么选？ 你有资格做选择吗？ “金豆豆”：格列卫 2万/盒 25万/年 格列卫从开始研发，到三期临床试验，到最后的上市，一共经历了近半个世纪 治疗还是不治？ 医疗费用需要100万？ 怎么处理？如何面对？ 每年一次的单位体检，结果出来了。。。 两个人的不同状态的情感T图 没有准备 不相信、不可能-很恐惧； 100万没有，需要借钱-没尊严； 治疗过程经常迟到，被辞退-雪上加霜！ 选择：是给医疗费还是孩子学费？-纠结 选择：是给医疗费还是父母养老？ -纠结 提前规划 不相信、不可能-无所谓； 100万已准备，不需要借钱-有尊严； 治疗过程经常迟到，被辞退-全力治疗！ 选择：是给医疗费还是孩子学费？-都给 选择：是给医疗费还是父母养老？ -都给 目标：只要治好病，全力配合医生， 选最好的医院、最好的自费药、最好的方案 如果时间倒流，我们再做一次选择，我们怎么做？ 。。。以下略