部经理主管培训 《训练辅导面谈》 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 面谈目的：结合制式培训，通过有效的训练辅导面谈，提升训练效 果，探讨和追踪组织发展的方法和进度，激励达成晋升 目标。 面谈时间：部经理养成培训训前一周内 面谈对象：已晋升的高级业务主任 面谈人：组训/机构负责人 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 面谈流程——面谈前的准备 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 （1）重点： 从即将参加培训的内容切入； 对近期工作简单点评并表示认可； 有针对性的引导面谈对象做自我检视。 面谈流程——面谈过程 1、寒暄、赞美、聆听和反馈 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 1、寒暄、赞美、聆听和反馈 （1） 重点： 通过数据分析、找出经营差距 （2）例句： 从你目前的架构来看，离晋升部经理的差距主要是有哪几方面？你认为这几个因素中哪个方面是挑战最大的？ 在增员方面你的计划是怎样的？有些什么方案或者举措？ 在小组客户开拓方面有哪些计划？如何保证在大力增员的同时，业绩的高增长？ 在对一年内新人的辅导方面，你是如何做的？你所育成的 主任他们在这方面做得如何？你是如何督导他们的呢？ 在对一年以上属员的意愿激发、培养上，你是如何做的？ 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 2、团队现状分析 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 （1）重点： 梳理公司支持，获取资源最大化； （2）例句： 小王啊，营业部经理养成计划为高级主任晋升部经理提供了强有力的支持。 而且现在公司在组织发展与业务发展方面都提供了大量资源，这对你的晋升也是很大的支持。 3、资源分析、利益引导 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 4、设定目标、建立共识 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 （1） 重点： 协助面谈对象将目标归类、分解、细化，制定行动方案； 再次表态：如面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并督促其履行计划； 面谈后的持续追踪。 5、制定计划、追踪落实 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 （2）例句： 小王，虽然离晋升还有差距，但你看我们这样把差距分解规划到各个小组，把小组的目标分解到每个人，把每一个目标又分解到每天的工作，只要按部就班去做，达成起来就没什么困难了吧？ 如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今天开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！ 5、制定计划、追踪落实 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 面谈流程——面谈后的追踪 二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈 每周一次数据检视，追踪人力、业绩进度； 每周一次电话追踪，提醒面谈对象目标与当前进度； 每周两次微信追踪，发送关键数据及营销工作信息； 每月一次家访，深度面谈，再次明确目标，拟定行动计划 2、面谈后的持续追踪 规划面谈工具 规划面谈工具 演练角色 角色A：面谈人 角色B：被面谈人 演练要求 按照规划面谈要求，认真投入 每轮8分钟 角色互换 上台演练 演练点评 优点、待改进 现场演练 。。。以下略