增员面谈之接触1 课程目标通过对增员面谈中接触环节的学习，让学员了解接触环节的重要性，掌握接触环节的关键技能，提升增员面谈成功率。2课程大纲3 同业公司增员要求： 兼职的不要 学历高、有人脉 带单入司 早会二早学习到11点 增员要求远远超过代资考时期队伍质态： 年轻、高学历、高素质、 有梦想、能打拼 看同业展示我司增员和业绩数据我增了多少人？ 留了多少人？ 走的人为什么走？ 为什么我感觉增员越来越难增？ 思考：我们找了什么人？ 我们和他谈了什么？ 思考：我们的现状：增不来、没质量、脱落高 没面谈 没甄选 没筑梦源头：什么人都能来，没门槛 过程：没面谈\流于形式\没筑梦 结果：抱怨、怕苦怕累\试一试\没追求没想法 经不起挫折遇到困难就退\团队高脱落增员现状不要问骑自行车的人 宝马车好不好开！思路一变 天地宽XX主管 用一年的时间 从一名销售精英华丽转身为 百人团队大主管 成为一名真正的国寿企业家当地团队成功案例一年时间成功培育12名组经理、3名高级组团队人力展示团队成员年龄占比团队人员原从事欧亿·体育（中国）有限公司占比与其在后期苦苦纠结育成不如在前期做好面谈甄选主管照片当地团队成功案例我们不是来打工的我们是来干一番保险事业的核心理念——面谈筑梦在一个聪明人满街乱窜的年代 稀缺的恰恰不是聪明 而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋主管照片当地团队成功案例儿子不解地问老师：“西游记中，孙悟空能大闹天宫都没事， 为啥取经路上，老是打不过，还经常要神仙来降妖？”老爸深吸一口烟说：“等你工作了就明白了。大闹天宫时， 孙悟空碰到的都是给玉帝打工的，出力但不玩命；西天取经时， 孙悟空碰到的都是自己出来创业的……个个都玩命！”只有把事情看成自己的，去玩命的做，才能有最大的收获。玩命干，没有不成功的！ 2016关键词————做自己的事业！ 故事分享甄选 了解准增员对象的基础欧亿·体育（中国）有限公司--理性 观察准增员对象的从业态度--感性 筑梦 为新人构筑创业梦想，为自己未来的发展培植良好的基因，对未来有规划，克服障碍不轻言放弃。成功率高、留存率高 增员面谈的作用课程大纲19增员面谈黄金三步20增员面谈之接触挖掘成功特质 根据个人特性、经历，赞美 强调你有成功的特质21接触： 目的：挖掘成功特质。 小李，从你的自我介绍和简历中，可以看出：你学习能力强、容易接受新鲜事物；很有亲和力，性格外向开朗，人缘人际关系很好，表达能力、沟通能力都很不错。更重要的是，你是有追求、有梦想、有抱负的一个人！很有成功的潜力！面谈环节年轻人家庭主妇老客户个体户分群体增员面谈回顾接触环节的关键动作挖掘成功特质 根据个人特性、经历，赞美 强调你有成功的特质24个体户1分组讨论挖掘成功特质 优势 劣势个体户群体特征 优：有经济基础、有企图心、资源丰富、社交面广、自主经营意识强 劣：缺乏系统培训、经营风险大、缺乏平台单打独斗、无休闲时间