康健至尊销售逻辑
缘故客户
富姐你好，给您说个好消息，公司马上迎来20年司庆同时遇上开门红。富姐，您了解过“开门红”吗？开门红相当于保险公司专属的“双十一”不买就亏了；今年开门红恰逢“20年司庆”，公司推出司庆钜献产品特别特别的好，如果错过要再等10年；我第一个就想到了你，我给你讲讲
老客户
富姐您好，给您说个好事，公司迎来20年司庆，推出一个服务标兵评选活动，需要对我的服务做一个满意度调查，同时也是公司的开门红相当于”双十一”，公司这次为回馈社会特推出一款庆典版的健康险，特别特别的好，不买就亏了，名额有限，需要提前预定 我先再给你讲讲？合适了咱先占个名额转介绍
富姐您好，我是富德生命人寿的＊**，听＊*说您想了解一下保险，那正好有个好消息给你说，公司马上迎来20年司庆同时遇上开门红。富姐 您了解过“开门红”吗？开门红相当于保险公司“双十一”；公司推出司庆钜献产品是一款保障全面的健康险，特别特别的好，如果错过要再等10年；不买就亏了，您看我给您讲讲
少儿理念沟通：
富姐，你好，这是咱家宝贝吧，真可爱！孩子是咱全家的宝贝，作为父母的我们，都希望孩子健康平安、幸福快乐的成长。父母都愿意给孩子最好的，同时也帮他做好一生的风险规划。比如在孩子很小的时候就给他规划保险，可以一举三得。第一，孩子更容易拥有全面保障；第二，我们也能更安心去打拼；第三，我们可以花最少的钱拥有更优的保障，何乐而不为啊，您说呢？现在正是我们公司20年司庆，有一款绝版产品，未成年孩子可以享受双倍保障，相当于花一份钱买两份保障，我给你讲一下！
中年理念导入：
张哥你好，我们都是有责任感的人，在奔向幸福生活的路上，我们每个家庭都像一辆幸福快车,车里坐着父亲、母亲、爱人还有孩子,每辆车由一家之主拉着车往上走,坡的最上面就是我们的人生目标。
但是如果上坡的过程中,拉车的人发生了风险,收入中断,车子就会下滑,我们的生活水平也会跟着下降,也就无法达到终点。如果加上一根绳子,即使不会达到终点,车子也不会下滑,这根绳子就是保险!保险应该最先买给家庭的经济支柱。现在正值我们公司20年司庆之际，有一款绝版产品，享受终身保障的同时还能兼顾医疗金和养老金，我给你讲一下！
老年理念沟通:
富姐，您好，咱们作为父母，都希望孩子们生活幸福，自己身体健康，尽量不给孩子添麻烦，但是随着年龄越来越大，生病的几率越来越高，有可能一场疾病花光我们的积蓄，所以我们需要提前准备，给自己配置充足保险，让保险公司为我们买单，这样也能减轻孩子的负担，还能保住我们的积蓄，正好我们公司司庆20年，推出一款非常适合您的健康险，在疾病风险更高的老年期享受双倍保障，还能兼顾医疗金和养老金，我来给您讲讲
一句话讲产品：
这款产品正值20年司庆遇上开门红，保障是最全面的，保费是最优惠的，而且是限时限量销售，赶紧抢占一份儿。
太阳图讲产品：具体看太阳图
促成：
您看您匹配的重疾保额最少应该是60万，确保我们出院以后能够带薪休假，安心康复，更能确保家人不会耽误学业，工作和家庭支出。正值司庆20年，康健至尊开放，保障更全面，保费更实惠，而且还能够享受优惠两年的政策，您的身份证是多少？给您占一个名额。
家庭单：
您觉得家庭成员中谁不重要呢？风险是客观存在的，我们家庭像一条航行的船，发生风险必须有取舍时，你会先舍弃谁？假如只给一个人买了，其他人没保障的话，那风险发生时，对于这个家庭来说也是负担。家就像是一个圆，少了一个人就缺一个角。所以对于一个家庭来说，风险是需要提前规划
。。。以下略