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2022绩优精选
保险10大黄金价值有哪些需求变化?
管理资源网保险欧亿·体育(中国)有限公司下载门户网站 PART ONE 前言 前言 过去,大众对保险10大黄金价值的需求更多地停留在人身保障的基本层面,如病有所医、残有所仗对应的健康险、意外险。
但随着社会经济水平提升、社会形态的变化以及保险业的发展,人们对保险10大黄金价值的需求有了新的动向。 PART TWO 社保+健康险存量 病有所医已有基础保障 病有所医是保险对民生的基本保障。
过去,病有所医更多指生病的人能看得起病、 买得起药、住得起院等基本诉求。
但随着我国医疗体系的完善,以及健康险的发展,病有所医的基础保障已经有一定规模:
① 医保提供了基础保障。
目前,我国基本医疗保险参保人数到13.61亿人,参保率继续保持在95%以上,基本实现了全民覆盖,切实减轻了大众看病就医的费用负担。 病有所医已有基础保障 ② 普惠型商业医疗险爆发式发展提供辅助保障。
2020年,“惠民保”类普惠型医疗险爆发式发展,覆盖200多个城市,在社保的基础上提供了一定的额外保障。
③ 健康险已有一定存量。
在过去至少5年中,中国的健康险增长速度超过寿险的平均增长速度。
十三五期间,健康险年均增长速度为27%,且保费规模与车险保费规模相当。
据报道,整个欧亿·体育(中国)有限公司已经拥有超过3亿张重疾保单。 病有所医已有基础保障 在一定程度上来说,健康险已经有了一定的存量基础。
在此基础上,社会大众依然对商业保险的病有所医价值有一定诉求。
但也许已经从“看得起病”升级至“得到更好的治疗” 上,此时从业人员要考虑的是客户的健康险保额够不够。
又或者,从业人员身边已有较多已配置社保和健康险的客户,在这一块上的需求相对较小,此时需要对客户的其他保险需求进行进一步深挖。 PART THREE 中产崛起 财有所承需求日益突出 在保险业刚起步阶段,保险营销员和大众关注的重点在于基础保障上,对保险的资产传承功能鲜少关注,认为资产传承只针对少数富豪人群。
但随着经济的发展和人们财富的累积,财有所承需求对应的人群逐渐增加,且他们对资产传承的需求更加迫切。
根据招商银行联合贝恩公司发布的 《2021中国私人财富报告》显示,在外部环 境不确定因素的影响下,高净值人群家族传承的意识加强: 财有所承需求日益突出 2019年,53%的受访高净值人群已经在准备或已开始进行财富传承的相关安排,2021年这一比例升至65%。
且高净值人群在财富传承上,初期安排以房产、保险为起点,逐步成熟后拓展至家族信托。
关于家族信托的接受度上,由2019年的不足80%升至2021年的近90%,约13%已设立了家族信托。 财有所承需求日益突出 这份报告认为,未来10年,中国80%以上的家族企业将迎来家族财富传承的高潮期,提前规划与安排财富传承目标与框架逐渐成为新趋势。
这份报告传递了一个重要的趋势:
如果过去你在面对客户时,配置的方案以基础人身保障为主,那未来一定要学会经营高净值客户。
掌握资产配置、传承、信托方面的技能,以匹配不断升级的客户需求,成功实现 专业化转型。 PART FOUR 老龄化加剧 老有所养迫在眉睫 在我国,养老主要是依靠以下这两种常见的方式:
第一种是社会养老(社保), 第二种是通过家庭来养老(养儿防老)。
在这种惯性思维下,相对于健康险、意外险等险种而言,商业养老险并没有被客户普遍接受,也不被大众看重。
因此,在养老三支柱体系中,第三支柱目前是最薄弱的。
但随着老龄化趋势严峻,社会对商业保险的养老功能需求进一步凸显:
今年人口普查结果显示,我国人口老龄化程度进一步加深:
60岁及以上人口为26402 万人,占18.70%(其中,65岁及以上人口为19064万人,占13.50%)。 。。。以下略