恒大·未来城 公寓营销专题报告 恒大地产集团河南公司·郑开恒大未来城项目营销部 2020年11月10日 Part1 市场分析 区域公寓产品调研 恒大未来城：位于开封新区郑开大道与十六大街交汇处，距市政府10KM 银基望京：车距2.5M，总体量100亩，平层毛坯6000、精装6900 万达 商圈 鼓楼 商圈 开封市政府 新龙御都国际：车距7.2M，总体量300亩，平层毛坯6100、精装7200 枫华之家：车距11.9M，总体量15亩，住宅性质70年产权公寓，员工内部价：6300 埃菲尔公馆：车距12.5M，总体量26亩，70年产权公寓：清盘价7000（毛坯） 图示说明： 本项目 竞品项目 市政府 1.东润银基望京 销售动态： 2017年11月3日首期开盘，目前尾盘销售，平层（毛坯）6000元/㎡、平层（精装）6900元/㎡。 首付比例： 商业性质，产权40年，毛坯，3.3m层高，首付1万（剩余2年4次分清）、包租12年（45-52㎡每月返租1700、68-75㎡每月返租2400） 客户群体： 开封78%，外地22%，投资89%，自住11%。 2.新龙御都国际 2015年3月17日首期开盘，目前尾盘销售。平层（毛坯）6100元/㎡、平层（精装）7200元/㎡ 住宅性质，产权70年，平层毛坯，3.0m层高，首付2万（38㎡-46㎡）、首付3万（77-82㎡），剩余分期两年四次付清（无息） 开封85%，外地15%，投资70%，自住30%。 销售动态： 首付比例： 客群分析： 3.大宏城市广场 2016年11月份推售3#、5#、7#，共计456套，目前已经去化99%。行政服务式精装公寓（清尾）9800元/㎡ 商业性质，产权40年，5.15m层高可做两层，首付20%，剩余2年内补齐。 开封86%，外地14%，投资90%，自住10%。 销售动态： 首付比例： 客群分析： ①郑州市区公寓楼盘普遍采取精装改毛坯、分销（提高佣金）+低首付（2-5年首付分期）+大幅度降价等“犀利/粗暴”策略（争抢目标客群），进一步阻碍并拦截了我项目的郑州（含郑东新区）客群。②开封市区公寓普遍启用分销、低首付等支持销售。 公寓市场动态一览 区域市场公寓产品货量较之前有所减少 区域公寓销售普遍采用降价、低首付、分销带客等手段 区域公寓客群以开封为主/外地为辅，投资为主/自住为辅 小 结 降价跑量、低价竞争、分销加持 公寓市场总结 Part2 把握投资客 制造高预期 客户分析 大盘营销中的客户策略 住宅 公寓 商铺 写字楼 配套、服务、形象等 客流、配套、形象等 大盘营销中的客户策略 住宅 公寓 商铺 写字楼 居住客 中小社会投资客 专业投资客 中小社会投资客 企业自用客 投资兼自用客 专业投资客 居住客 中大社会投资客 企业自用客 投资兼自用客 专业投资客 中大社会投资客 企业自用客 投资兼自用客 专业投资客 把握综合体超级大盘客户等滚动节奏，非常重要 2020年1-10月公寓成交客户年龄分析 分析：就客户年龄而言，目前主要集中在26-40岁之间，其中26-30岁占比21.73%，31-40岁占比68.92%（是绝对主力）。 2020年1-10月公寓成交客户职业类型分析 分析：就职业类型而言，个体工商户占比64.2%、工薪族占比20%、私企老板或高管占比8%、公务员与自由职业者占比均为3%，更多方案欧亿·体育（中国）有限公司关注公众号：精英策划圈。 就年龄而言，以31-40岁为主；就职业而言，以个体工商户为主、工薪族为辅。 数据起止时间：2020年1月1日--11月1日 公寓成交客户分析