文本描述
从货量组织到业绩达成 营销中心 国内运营部 陈穗金 │ 1第一部分 货量组织与业绩达成的关系 没有货量,是不能达成业绩的。 有货量,卖不出,也不能达成业绩,还要先投入钱。 货量组织与业绩达成是什么关系呢? │ 3第一部分 货量组织与业绩达成的关系 市场、营销、货量,三者共振,达成业绩: 政策、竞争对手、客户需求。 特征: 1、主动权由卖方转为买方。 2、瞬息而变,捕捉机会窗口。 市场需求 施工数量、施工进度。 特征: 核心卖点、市场机会。 业绩 特征: 1、精准判断需求。 2、适时适量供给。 3、可持续性开发。 1、针对性强。 2、主题明确。 货量组织 营销策略 │ 4第一部分 货量组织与业绩达成的关系 互动问题1 日常工作中,你怎样思考货量组织? 从营销视角,怎样思考货量组织? │ 5第一部分 货量组织与业绩达成的关系 营销视角的货量组织,就是: 1、对存货,组织再次去化。 2、对新货,根据市场需求,以一定的营销策略, 安排适时适量的生产供应。 │ 6