从货量组织到业绩达成 营销中心 国内运营部 陈穗金 │ 1第一部分 货量组织与业绩达成的关系 没有货量，是不能达成业绩的。 有货量，卖不出，也不能达成业绩，还要先投入钱。 货量组织与业绩达成是什么关系呢？ │ 3第一部分 货量组织与业绩达成的关系 市场、营销、货量，三者共振，达成业绩： 政策、竞争对手、客户需求。 特征： 1、主动权由卖方转为买方。 2、瞬息而变，捕捉机会窗口。 市场需求 施工数量、施工进度。 特征： 核心卖点、市场机会。 业绩 特征： 1、精准判断需求。 2、适时适量供给。 3、可持续性开发。 1、针对性强。 2、主题明确。 货量组织 营销策略 │ 4第一部分 货量组织与业绩达成的关系 互动问题1 日常工作中，你怎样思考货量组织？ 从营销视角，怎样思考货量组织？ │ 5第一部分 货量组织与业绩达成的关系 营销视角的货量组织，就是： 1、对存货，组织再次去化。 2、对新货，根据市场需求，以一定的营销策略， 安排适时适量的生产供应。 │ 6