分类号：F272.92
研究生学号：2020258413
单位代码：10183
密 级：公开
吉林大学
硕士学位论文
（专业学位）
华商贸易公司业务人员绩效管理方案改进研究
Research on the Improvement of Business Personnel
Performance Management Scheme in
HuaShang Trading Company
作者姓名：朱仕坚
类
别：工商管理硕士
领域（方向）：人力资源管理
指导教师：冉斌教授
培养单位：商学与管理学院
2022年 5月华商贸易公司业务人员绩效管理方案改进研究
Research on the Improvement of Business Personnel
Performance Management Scheme in
HuaShang Trading Company
作者姓名：朱仕坚
领域（方向）：人力资源管理
指导教师：冉斌教授
类
别：工商管理硕士
答辩日期：2022年 5月 23日吉林大学博士(或硕士)学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，
独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本
论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本
文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：
日期： 2022年 5月 23日关于学位论文使用授权的声明
本人完全了解吉林大学有关保留、使用学位论文的规定，同意吉
林大学保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允
许论文被查阅和借阅；本人授权吉林大学可以将本学位论文的全部或
部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制
手段保存论文和汇编本学位论文。
（保密论文在解密后应遵守此规定）
论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：华商贸易公司业务人员绩效管理方案改进研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月23日
I摘要
华商贸易公司业务人员绩效管理方案改进研究
绩效管理是推动企业战略落地的重要管理手段，它把人力资源的各项功能整
合为一个内在联系的整体，充分发挥员工内在潜能，促进员工目标与企业目标的
统一。华商贸易公司近几年抢抓市场机遇，依托集团公司的资金优势和业务协同，
大力开展大宗商品贸易业务，营业规模实现了跨越式增长，成为当地大宗商品贸
易领域的标杆，但公司在快速发展的同时，绩效管理却没有随着公司的发展而不
断完善，尤其是对业务人员绩效管理，存在绩效指标设置不合理、过程管理不到
位、结果应用激励性不足等问题，导致业