新华联广场2020年 营销策略报告 CENTALINE PROFILE 改变，从这一刻开始 CHANGE FROM THIS MOMENT 惠州中原 Department of Metropolitan & Luxurious Property 新 华 联 广 场 项 目 组报 告 结 构 新华联项目的三大核心思考 1. 目标及难点：新华联19年上半年的销售目标是怎样的？项目所面临的难点有哪些？ 2. 项目理解：新华联到底拥有什么？它是否足以支撑目前环境下项目销售？ 3. 营销策略：如何通过营销快速突破市场，实现销售目标？ Chapter 1 策略前的环境分析 1. 市场环境分析 2. 客户分析 Chapter 2 策略思考与落地 3. 推售策略 4. 营销策略首先，让我们带着以上三大核心思考 先来看看项目19年上半年的目标项目货量盘点 项目19年上半年推售二期一标段产品，1185套，约17亿。 楼栋 面积 89.28 96.3 套数 68 68 17栋 111.27 114.13 119.73 87.84 95.24 112 65 63 34 68 18栋 19栋 65 65 114 34 138 34 95 126 32 114.13 121.13 112.41 95.34 87.93 119.35 137.77 95.41 120.35 3 64 64 20栋 21栋 64 64 34 136 34 合计 1185目标导出 上半年面临货量大、竞争激烈 短时间集中出货，快速回笼资金的营销前提 我们的目标： 高形象 大影响 快走量