“331”组织架构建设之队伍建设 1 了解时代的颠覆特征 1 从传统文化去理解国家经济转型 世 亢龙有晦 为什么互联网颠覆了时代 个性、参与、痛点 想想，这些你们有吗？你们开心吗 国家供给侧改革 创造更新更好的供给者与供给链 扶持新经济 创新、健康、持续 回看我们现在的模式 内勤没日没夜的加班状态背后 维护老经济 创新、健康、持续？？ 回顾营销二十年 机制创新：佣金制 销售创新：产说会 渠道创新：事业部方向 阿里、腾讯、华为 国人为什么力挺 CEO年轻化、事业部公司 裂变、生态 新经济的核心——企业创造大平台， 用机制发挥每个个体积极性，每个 人都是生态、股东、参与者、个性体现 过去 现在 当前成功的基本模式 顺应时代特征 用新模式、新思维 整合新市场、新人群 公司推动职业标准化的根源目标 从创造代理人到更新更好的标准代理商 推动**发展新常态 国家要求、股东要求、伙伴要求 改变我们的成功观念 14 有队伍才有竞争的实力，实现双领先必须队伍先行 队伍竞争比值决定了业务竞争比值，有队伍才有竞争的实力！ 实现双领先，销售队伍必须处于领先位置！ 队伍是干 基础是根 业务是果 15 队伍建设在三位一体中的定位 业务靠队伍做，队伍强则业务高。 队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。 基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。 16 双领先的关键在于队伍能领先！持续抓队伍扩量提质就是个险的战略方针！要坚定不移执行！ 一个单位个险经营的难度大小并不取决于业务指标高与低一个因素，而是取决于业务指标与队伍实力之间的剪刀差！ 抓牛鼻子——抓队伍扩量提质，主动！抓牛尾巴——仅抓业务，会陷入吃力和被动中。 ----**总裁助理 队伍建设在个险经营中的地位 进入新发展阶段的广东**——内涵式+外延式同频共振 现有职场：内涵式发展 职场激活、做大、做强 制度 经营 企业 家2.0 制度+建设 星级 职场 职场 训练 网点 筹建 跨区 建部 平台 布局 机构 增设 意愿 理念 机制 目的 支持 手段 支点 战略 路径 空白职场：外延式发展 标准化职场复制、扩张 销售 转型 方向 从生产代理人到生产代理商 工作定位 1 2 工作模式 3 重点工作 工作职责 4 评估体系 5 19 把握队伍建设岗位的内容与要求 加强管理、指导、支持、检查、辅导 20 个险经理与支公司的加强互动管理 个险总 支总 如何管理目标 管理：市、支公司岗位 管理：支、职岗位 如何支持、指导 聚焦：职场、会议 工作定位 01 22 队伍建设在331组织架构中的定位 队伍建设对三大平台的参谋作用，主要在于规划并指导三大平台差异化发展队伍，同时配置资源并给予技术支持，推动三大平台（经营单位）队伍发展目标的达成！