营销基本法概论 讲师介绍 曾任职岗位： 行政助理 营业区人管 分公司考核岗 分公司报销岗 人力发展室经理 营销员管理室经理 上分“诺曼底”项目成员 获得荣誉 2011年分公司“先进个人” 2012年分公司“先进个人” 2013年分公司“先进科室” 2014年总公司“营销员管理室优秀集体” 2015年总公司“营销员管理室优秀集体” 2015年度**寿险授予“优秀团干部” 2016年5月第二期**站组训班“优秀个人” 基本法 学习好基本法， 回到公司马上会让你 变得与众不同、成为稀世珍宝 立刻赢得团队的认可（你最懂，他们在钱在哪） 立刻赢得主管的尊重（最懂，他们的未来发展方向在哪） 立刻让你在同事面前与众不同（组训、机构负责人基本法掌握情况不乐观） 立刻让你在追踪营销员业绩上，借口重重。 立刻让你在领导面前得宠（组训和机构负责人的短板） 团队相信你，外勤主管依赖你； 在老组训面前唯一有一技过他之所长； 领导在基本法的盲点区域，你若对答如流，并给出基本法的合理化建议。 基本法 奖励方案与《基本法》的区别 激励方案： 　方案再美它也是短暂的，方案的生命都是有限的，方案自出台那天起它的生命就已经进入了倒计时! 《基本法》： 　是水是空气，是大家生存和发展的环境。基本法收入在您寿险道路上是永恒的。 一句话如果保险公司只有方案奖励，没有工资收入你们也不能来! 《基本法》 今天，我们是基本法的学习者！ 明天，我们是基本法的传承者！ 归队，我们是基本法的运用者！ 课程目标 全面了解基本法的形态 认识基本法对团队发展的重要性 目录 目录  CONTENTS 什么是基本法 **寿险《寿险营销业务人员管理规定》，简称“基本法” 什么是基本法 **寿险《寿险营销业务人员管理规定》，简称“基本法” 数字解读基本法 基本法(Basic Law)，是在一个国家或地区拥有最高法律效力的法律。它的含义与宪法实际上相同，在港澳地区亦有人称基本法为该地区的小宪法。 什么是基本法 我司：基本法对营销人员的组织架构、报酬、考核、行为等有着明确规定，确定所有营销人员的分配机制、行为规则和职业发展方向。 数字解读基本法 基 法 本 基本法即寿险营销业务人员管理规定 基本法涵义 数字解读基本法 基本法主要功能 1、营销业务的根本制度（约束） 2、营销文化的核心体现（政策方向） 3、营销管理的基本依据（考核） 4、营销人员的行为准则（工作要求与标准） 5、营销利益的有力保障（公平） 6、营销生涯规划的导师（发展指引） 7、营销激励最大最长久方案（钱最多的地方） 数字解读基本法 一本大法－公平保障： 《寿险营销业务人员管理规定》俗称“基本法”、 是我们合理行为、合法收入的制度保障，为我们提供了公平、公正、公开的发展舞台。 数字解读基本法 两个导向－成长道路： 《基本法》为我们每个人提供了两条成长道路： 一是个人发展系列，销售保单服务客户； 二是组织发展系列，通过组织做大事业，天天做伯乐越做越快乐。 每个人都可以根据自己的志向，寻找适合自己发展的道路和方向。