模压训练稿纸 机构/营业区： 营业部： 姓名： 业务代码： 时间： ； 模压训练：编写销售文章，内容包括：寒暄、赞美、需求激发、切入关键句、产品介绍（特点、功能、利益）、产品成功案例、促成与拒 绝处理、转介绍，建议尽可能用自己的语言说明。通过本轮模压，熟悉销售流程，迅速掌握产品内容，预演拒绝处理、转介绍和促成。 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 本客户模压训练到此结束。通过这两个步骤，销售人员成功建立为客户量身定做的销售方法，并能预判客户需求，理解产品主要精髓及卖点， 找到产品与客户需求结合点。并且用自己的语言形成拜访关键句，较容易记忆和运用。学习效果也较容易量化评估。