异议处理话术 2 课程说明 课程使用时间：30分钟 课程使用方式：所有业务员一起朗读 课前准备：打印出来给每位业务员保存使用 特别提醒：训练后务必通关 万一 第二届保险文化节 鑫帐户 中国人寿万能险5月份的结算利率，利率水平是年化收益率是4.5%。【鑫账户就是采取这样的复利计息方式】 您知道4.5%的复利代表什么吗？ 存10年相当于单利5.7%。存20年相当于单利7.3%。存30年相当于单利9.5%。 存40年相当于单利12.6%。存50年相当于单利16.9%。存60年相当于单利23.0%。存70年相当于单利31.7%。复利投资－神奇的复利力量！您知道中国人寿的鑫如意白金帐户产品是日计息月复利而银行永远是单利计息的吗？您知道只是一个存款方式的不同，之间的收益差距有多大吗？爱因斯坦说，复利的力量大于原子弹！这也是为什么国际通行养老问题70%依靠商业理财保险解决的原因之一！让我们借用持续稳定安全的收益，做好未来的子女教育，个人养老，资产传承，合理合法避税的财务规划！规划出幸福丰裕的人生！ 异议一:客户说80岁才返本 你的这笔钱拿到准备干什么？养老的 ！ 如果60岁你拿100万是不是2天就用完？如果不能用完，是不是还是存到银行，银行的利率完全低于保险公司的4.5%利率，那么你不如还是放在金账户里面多生利息，随用随取。 开了一个活期账户按照定期利率复利计息。 异议二:固定收益是不是拿得到 我们的利率是在合同中载明的，保险公司不管经营好不好，都必须按照合同约定给予客户，哪怕以后银行利率为0，保险公司不能违反合同规定，还是按照约定利率给你。比如96年的美好明天，现在仍然按照合同规定8.7%利率给客户发放，保险合同是法律文件，受到法律保护，你的利益也是收到法律。 万一 异议三:我有社保养老保险 其实每个人，不论您买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投保，你自己将拿出十万、百万、甚至千万的钱出来应对养老、意外、疾病……，如果你向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。 一张鑫如意保单让你拥有：政府监督保险公司运作的承诺；保险公司履行契约的承诺；所有保户互助共济的承诺；我对您终身专业服务的承诺！ 举 证 银行存款保险制度：50万以上先清偿再赔付。保险公司担当对银行运营的监管。 不动产实名在15年3月开始实施，二手房将贱价出售；多套房者，不管你是否出租不管你出租价格多少，都按房价每年交税。 银行利率将继续下调，今年还会继续降息，激活投资和消费。 鑫账户 鑫账户保证利率2.5%，我们实际利率是4.5%，与演示中等利率一致。 活期账户，定期收益 万一