国华康运金生重大疾病保险 （附加国华养老年金保险） 产品背景 基础知识 产品与优势 案例话术 演练通关 春节前，我下去调研慰问，路过一个贫困人口家庭，临时进去，看到老人，他有大病，也有医保证，但是不敢去看。 这情景至今挥之不去，的确，常说病来如山倒，我们就是要运用大病保险等多种制度，不让一个人患大病，全家都倒下。 国家意志：不能一人患大病，全家都倒下！ 总理喊你买保险 一 . 产品背景 有了社保为什么仍然看不起病？ 这张看病花费7230.84元，个人需负担：4876.91元。 这张发票看病总费用：63732.12元，自费达到了：41256.92元。 原以为社保很温暖 去医院后才知道很冰冷 社保是一种福利政策 不足以抵御人生风险 一 . 产品背景 我的医疗风险该由谁买单？ 一 . 产品背景 重大疾病保险在商业健康保险购买中占据了绝对主导地位。购买人群比例为82.2%；其次为门诊及住院医疗费用津贴险，有36.9%的购买比例；康复类保险及护理保险的购买比例分别为13.6%及12.0%。 而单就重大疾病保险来看，30-39岁年龄段的人群购买比例最高，占比达87.1%，而购买门诊及住院医疗津贴以及康复和护理保险比例最高的年龄段则是70-75岁。 而对于基本医保不能满足需求的最主要原因，调查结果显示，超过1/3的人选择了“难以应对重大疾病”，另有1/3的人选择了“报销比例低”，其中，诸如农村人群、低收入人群和患病人群等相对弱势的人群对“报销比例低”的感受更为深刻。 基本医保不能满足需求 数据显示，我国商业健康保险保费收入从2009年的574亿元增加到2016年的4043亿元，年均增幅达到27.6%，远高于同期寿险的业务增长速度。 商业健康险 保费激增 重大疾病险 占主导 一 . 产品背景 心肌梗塞 10万元起 终末期肾病 10万/年 准备多少医疗金 合适呢？ 一 . 产品背景 1、投保年龄：出生满28天—60周岁； 2、保险期限：终身； 3、缴费方式：期交5年、10年、15年、20年、30年； 4、保险金额：（固定）基本保额5/10/15/25/50万（对应10/20/30/50/100万重疾保额）； 产品要素 二 . 基础知识 5、保险责任：含首次重大疾病医疗保险金、首次重大疾病住院医疗保险金、首次重大疾病住院前后门急诊医疗保险金、首次重大疾病特定门诊医疗保险金、二次重大疾病保险金、身故保险金、重大疾病豁免保险费。 观察期：180天； 首次重大疾病医疗保险金：50种重大疾病在2倍基本保额范围内可连续报销（住院医疗保险金、住院前后门急诊医疗保险金、特定门诊医疗保险金）； 二次重大疾病保险金：距离首次重疾确诊之日起1年后患不同于首次重疾种类的疾病给付剩余重疾保额； 身故保险金：未满 18 周岁已交保险费-已给付保额，已满 18 周岁合同基本保险金额-已给付保额； 重疾豁免保费：被保险人患合同重疾，豁免后续应交保费，仍可享受重疾及身故保险责任。 生存保险金：按本附加合同基本保险金额和本附加合同累计已交保险费之和的6%给付生存保险金，累计领取20年。 二 . 基础知识 产品要素 01. 恶性肿瘤 02. 急性心肌梗塞 03. 脑中风后遗症 04. 重大器官移植术或造血干细胞移植术 05. 冠状动脉搭桥术 06. 终末期肾病 07. 重型再生障碍性贫血 08. 特发性慢性肾上腺皮质功能衰竭 09. 严重类风湿性关节炎 10. 严重瑞氏综合症 11. 坏死性筋膜炎 12. 多个肢体缺失 13. 急性出血坏死性胰腺炎开腹手术 14. 严重克隆病 15. 严重溃疡性结肠炎 16. 系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17. 肝豆状核变性 18. 胰腺移植 19. 原发性硬化性胆管炎 20. 严重自身免疫性肝炎 21. 慢性肝功能衰竭失代偿期 22. 深度昏迷 23. 终末期肺病 24. 肾髓质囊性病 25. 急性或亚急性重症肝炎 26. 严重的原发性心肌病 27. 严重川崎病 28. 严重慢性缩窄型心包炎 29. 肺源性心脏病 30. 瘫痪 31. 心脏瓣膜手术 32. 严重原发性肺动脉高压 33. 嗜铬细胞瘤 34. 肺泡蛋白质沉积症 35. 严重感染性心内膜炎 36. 主动脉手术 37. 进行性风疹性全脑炎 38. 严重运动神经元病 39. 疾病或外伤所致智力障碍 40. 双目失明 41. 严重多发性硬化症 42. 肌营养不良症 43. 严重阿尔茨海默病 44. 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 45. 严重帕金森病 46. 严重克雅氏症 47. 重症手足口病 48. 系统性硬皮病 49. 双耳失聪 50. 埃博拉病毒感染 五十种重大疾病一览 二 . 基础知识