主讲人： 国寿老险种介绍 课程主要内容 一、国寿老险种历史沿革 一、国寿老险种历史沿革 4 二、产品更新换代的主要因素 三、停售主要产品简介（95－96版） 6 三、主要产品简介（97版） 7 三、主要产品简介（98版） 8 说明： 1、98版产品将原97版产品预定利率下调，责任配置基本未变，但保险金额有调整； 2、为克服产品预定利率下调而导致产品费率增高的不利因素，增加了保单利差返还条款。 三、主要产品简介（98版） 说明： 99版产品恢复和增加了自动垫交、减额交清、借款、可转换权益、保额增加权益等选择性条款 三、主要产品简介（2000年－2003年） 三、国寿老险种分类、特点 国寿老险种特点与分类 12 少儿类险种特点 13 投保范围一般为被保险人0-17周岁止 保险期限一般至被保险人25周岁时止 主要承担成人金、创业金、婚嫁金责任，兼顾养老、身故、投保人豁免保费责任 保险责任由早期的综合性向单一性过渡 代表性险种：95版的少儿一生幸福、97、98版的66鸿运A、B型保险、99版的英才少儿、少儿两全、00版子女教育保险（A）（B）型保险等 养老类险种特点 14 投保范围一般为被保险人16-55（60）周岁止 保险期限一般为终身 主要承担养老金责任，兼顾身故、残疾责任 高残责任在不同时期的险种中范围不一样 领取年龄一般为男60岁，女55岁，也有不分性别，由被保险人选择按年龄段（ 45、50、55、60、65岁）领取 代表性险种：95版的递增型终身年金和递增型养老金保险，97、98版的鸿寿养老金保险，99版的松柏、松鹤、金色夕阳养老金保险等 健康类保险特点 15 投保范围一般为被保险人0-65（70）周岁止 保险期限多分为终身或定期 主要承担疾病责任，兼顾身故、高残责任 疾病责任多为重大疾病责任， 高残责任在不同时期的险种中范围不一样 代表性险种：97、98版重大疾病终身（定期）保险、99版的康宁终身（定期）保险、00版的生命绿荫、关爱生命女性疾病保险等 保障类产品特点 16 投保范围一般为被保险人16-60（65）周岁止 保险期限一般多为终身，定期险较少 主要承担身故责任，兼顾生存、高残责任 保险责任比较单一 高残责任在不同时期的险种中范围不一样 代表性险种：95版的88型终身保险、97、98版的88鸿利终身保险、99版的祥瑞终身、祥瑞还本终身、祥和定期、祥运定期等 两全类保险特点 17 投保范围一般为被保险人1（0）-60周岁止 保险期限一般为终身或定期 主要承担生存责任、身故责任，兼顾高残 高残责任在不同时期的险种中范围不一样 代表性险种：95版的为了明天保险、97、98版的99鸿福保险、99版的福馨两全、福瑞两全、如意两全，00版的99鸿福保险等 分红类险种特点 18 人身保险新型产品，兼具保障、投资功能 增强了保险公司抵御风险的能力 满足客户多层次、多方面保险需求 投保范围广，保障期限灵活 承担的保险责任覆盖了人身风险的各个方面 代表性险种：千禧理财两全保险、鸿寿年金保险、鸿运少儿保险、鸿鑫两全保险等 国寿产品总体特色 19 适应不同需求； 保障人群广； 保障充分； 条款简明易懂； 把握市场，创新务实！ 相关规定说明 20 生效日：从95版的收取首期保费次日12时生效—97版的收取首期保费并签发保单日为生效日—98版及以后收取首期保费并签发保单的次日为生效日 观察期：不同险种规定不同，有2年、1年、180天，还有的险种没有观察期 高残种类：从95版的12种—97版的6种、7种—98版及以后的8种 相关规定说明 21 宽限期：交费期限的次月为宽限月—交费期限结束的次日起60天为宽限期—保单载明的交费日次日起60天为宽限期 服务功能：时有时无，时少时多 保险事故的通知时间：立即—7天—10天 索赔时效：2年—1年—5年