第二部分 银发安康客户分类触点 产品特色 银发安康真正好 专保癌症市场少 五十起保续百岁 无须体检哪里找 一天几元烦恼消 幸福家庭少不了 万一 客户当然是： 老客户 新客户 1、老客户：易接触、易沟通、易接受 在我司购买过长险、短意险、车险、团险、学平险客户 享受保险利益（或未领取）的客户，比如“长寿养老”、“福禄寿”、“老来福”等老客户 我们认识的，所有已购买过保险的客户 2、新客户 所有认识的，但没在你这买过保险的客户（转介绍客户） 所有不认识的人，如（新网友、微友、广场舞友、买东西的老板、摆咨询的、陌拜的、转介绍的...） 万一 响应国十条与公司服务号召 回馈老客户，送给老客户的一款老年专属产品 示范：近来国家出台新“国十条”，对商业保险解决国家面临的养老和健康困难提出了新的要求，我们公司勇挑重担、响应号召、填补市场空白，推出了只有老客户才有资格购买的一款产品，所以我想在第一时间赶紧告诉您...... 老客户福利来啦！ 提前为自己做准备，减轻儿女负担，是我们心愿，也是儿女幸福 辛辛苦苦一辈子,安享晚年是我们每个人的梦想 但癌症却是老年幸福生活的最大杀手 拥有一份安心和幸福,让我们度过最美的夕阳红 老年人专属好保险来啦！ 世界上最痛苦的事情： 拥有幸福 却没有健康身体去享受 人不怕一万，只怕万一… 万一…… 拿300、500的是我们的亲戚朋友 拿 3000、5000的是我们兄弟姐妹 拿30000、50000的是父母爱人还有子女 拿 20万、30万的且不用还的是银发安康 一天几块钱，防癌不用烦 万一 新老客户划分后，根据购买群体可再分为： 子女购买人群 父母购买人群 子女切入点 俗话说家有一老赛有一宝，父母辛苦一辈子了，孝敬父母是我们为人子女应尽的义务 我们想孝敬父母，但整日忙于工作及家庭，苦于没时间及精力，总是说等等。但很多事情并不会等我们，也许到时未必还有机会，所以尽孝心从现在开始，买份重疾保障送给父母！同时也是减轻自己的负担。 拿什么送给您我的爸爸妈妈 今年过节不收礼，送礼只收银发安康 父母切入点 安度晚年是每个人的梦想，子孙幸福是天下父母的心愿 父母都不想成为子女的负担或累赘 花点小钱全家无忧，何乐而不为 万一