质 与 量 ——我们需要的是人还是人才？ 一家做梳子的企业在招业务员，很多人前来面试，为了筛选，人事部经理出了一道题目:将梳子卖给和尚，以业绩说话！部分人听见了直摇头，知难而退；部分人职责人事部经理故意刁难，愤然离场，留下的几位面试者都开始寻找自己的准客户。 第一位面试者历尽千辛万苦终于在深山中找到一座寺庙，但是当他开口让主持买他梳子的时候被毫不留情的拒绝，最终一位小沙弥可怜他便买了一把； 第二位面试者找到了一个山顶的寺庙，经过观察发现由于山顶的风比较大，香客们来上香的时候头发都已被风吹乱，他把这一现象跟寺庙的主持说了一下觉得这样是对佛祖的不尊重，应当在香案旁边放一把梳子可以方便香客们整理仪容，主持听了觉得非常有道理，于是买了他十把梳子； 第三位面试者找到了一个香火非常旺盛的深山古刹，他跟主持说：每一位先科都带着一份虔诚的前来上香，但是作为寺庙来说我们应该给香客们一点小礼物作为纪念，不如在我这里买一些梳子作为纪念品吧，而且您的书法功底深厚，如果在这梳子上课上积善二字香客们一定会非常珍惜！就这样，主持在他手上下了大量的订单，而且由于香客们下山后的相互宣传寺庙的香火更加旺盛，而这位面试者的订单也越来越多，一次形成了良性循环。 量变方能引起质变！ 赚钱 事实一：10年间，中国的寿险营销曾经有3000万人从事过，现有300万人的营销队伍。 事实二：美国大都会在中国招聘营销员的标准起点为大专以上的高学历，且没有从事寿险营销的经历，而中国本身也在过渡期。 事实三：不少刚刚开业的分、支公司，仍有大量的人员进入从事寿险营销。 古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 我们是保险“代理商” 个人——个人代理 组经理——专卖店 总监 —— 连锁店 听听伙伴们的理由 沈经理说：增员可以让我得到更多的利益，如果我不增，别人也要增。 孙经理说：增员可以让我实现目标，仅靠我个人的力量很难。 蒋经理说：我和小李同时入司，我不能落在他后面。 许经理说：增员能让我不断地去享受创新。 黄经理说：增员是在不断地造福。 李经理说：增员让我感觉到自己很重要，看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，我很开心。 翁经理说：增员是因为有生存的压力，只有增员才能保级晋级当好主管。 …… 每天拜访3位客户 一个月拜访60位客户（每天22天工作日） 按照10-3-1法则，每月可成交6单 按照目前团队件均6000来算，每月可有36000元保费，折中算30000 险种折中算佣金点25%，每月可收获佣金7500，加基本法收入及奖励总计10000元！ 找三个月赚10000的人 直接佣金 管理津贴 直辖组津贴 推荐新人奖 绩优组经理奖 主管品质系数得分津贴 标建奖励 培育组经理奖 培育组津贴 培育处津贴 处经理直辖津贴 ……