** 区域总监 教育背景：中专 职业背景：生产主管 入行时间：1996年 入司时间：2013年 所辖5个营业部 讲师介绍 高中学历，个体经营者 同业两年，没做过增员 **六年半 从1人到70人 （ 1人同业引进，其余皆为白板） 晋升高经并育成1名高经 2016年1-6月个人及直辖部业绩 个人：标保45万/66件 直辖部 46人，标保354万 月度人均标保1.3万/3.4件 新人3个月转正率89% 4 **** · ** 高级经理 入行时间：2002年底 入司时间：2009年11月 入司职级：业务经理一级 主要荣誉 连续十次入围总公司TOP2000培训 六次入围总公司卓越营业部经理培训 完善的人格 包容的胸怀 我在**的收获 一百多平方的新房 一辆本田雅阁轿车 送女儿出国留学 六年半收入246万 我在**做保险的感受 热爱这份工作胜过生命 天底下最好的工作 帮助别人，成就自我 **就是我的家 我的成长得益于—— **人寿八大体系 十期TOP2000培训 六期卓越营业部经理培训 二十六次业务经理轮训 个人与团队同步成长 团队快速成长 2009年底—2016年6月：从1人到70人 2012年1月晋升高经 2014年1月育成1名高经 2016年1—6月： 直辖部46人，月人均标保1.3万/3.4件 新人三个月转正率89% 11 动作标准化,做好四件事 一、推荐人的选择与面谈 二、定期同事聚餐会 三、三步增员面谈 四、每天2小时早会 推荐人的选择与面谈 第1件事—— 13 严格选择推荐人 谁适合做增员：主管、A类人员 业绩好、有梦想、要发展的人 选择标准 业绩好—A类 积极、正面，责任心强 爱学习，企图心强 每天参加早会，眼睛放光，认真记录 如何选择：日常观察 14 我与推荐人的3次以上面谈  ——第1次（1/2） 面谈目的：启动增员意愿 面谈内容 1.我在**的变化与收获 持续稳定成长的收入 —展示工资条,分析收入结构 完善的人格、包容的胸怀 长期、稳定的职业生涯 15 我与推荐人的3次以上面谈 ——第1次（2/2） 2.我付出了什么才有这些收获 寻找合伙人 每次拜访做完整一件事: 先找合伙人——自己喜欢的、信任的人 不适合的再销售保单 邀请合伙人参加同事聚餐会 3.你来**的梦想是什么 你要实现梦想，就必须象我一样做 16 我与推荐人的3次以上面谈  ——第2次（1/3） 面谈目的：追踪增员动作的落实 面谈时间：一周之后 面谈前准备：2张工资条 （推荐人、与推荐人佣金相同/收入更高的主管） 面谈内容：了解是否开始增员 如遇到困难，则进行辅导 如尚未行动，则再次启动增员意愿 17 我与推荐人的3次以上面谈  ——第2次（2/3） 不增员的常见问题及处理 1.没有增员习惯 先看我的收入，再对比2张工资条： 佣金相同、收入却相差几倍 主管培训多，成长快，收入高（对业务员） 同是主管，团队业绩高，收入高（对主管） 所以要把引才放在第一位 18 我与推荐人的3次以上面谈  ——第2次（3/3） 2.增员太难，太累 做任何事开始都难，需要积累经验， 引才也一样 单打独斗最累，有团队才是幸福的