标准化团队塑造 2大趋势、大格局 事物发生的规律系统、专业、方法 方向 根本 利器**讲话分析：势：**个险目前的定位； 道：管理风格转型、发展方式转型、职场管理模式要相对统一，通过标准化建设模式的推进，相对统一的模式去运营，合格的职场负责人就会产生。 术：专业、系统的方法3**讲话分析：势：**个险目前的定位； 道：管理风格转型、发展方式转型、职场管理模式要相对统一，通过标准化建设模式的推进，相对统一的模式去运营，合格的职场负责人就会产生。 术：专业、系统的方法4基础管理平台的抓手——标准化团队建设团队建设的管理模型——标准化团队建设5标建七大板块行事历 管理会报管理 活动管理表报管理职场训练行政管理文化建设标建的核心内容： 建立各层级人员的关键评估标准，树立钻石文化，优化组织架构，夯实基础管理水平。 提升主管自主经营能力。 以标准化为主线，以强化基础管理为抓手，规范全省团队管理模式，通过以绩效改善和队伍建设为导向的过程管理，全 面提升**国寿个险核心竞争力。标准化七大版块活动管理 销售活动管理例行会议：干早、大早、二早、周月经营 分析会会报管理增员活动管理非例行性会议周经营：组沙龙等教育训练 产品的训练与辅导 增员甄选与辅导 新人育成表报、行事历管理 表报：透过数据看本质，而不是凭经验 月、周行事历分解行政管理、文化建设制度经营功能组运作团队文化建立各层级人员工作模式812345从指标体系看标建关键评估指标 评比标准：均按月考核（一）“钻石”收展员关键评估指标： 关键评估指标 评比标准：均按月考核（二）“钻石”收展组关键评估指标： 评比标准：均按月考核（二）“钻石”收展职场关键评估指标： 关键评估指标 从指标体系看标建收展员、组、职场层级的标建指标即： 数据层面：FYC（保费）、件数、增员、参会； 行为层面：参会率、拜访量、技能 系统层面：会议经营、活动管理、教育训练 从指标体系看标建总而言之:业务+队伍 从本质上看：即须透过扎实的基础管理动作使得业务和队伍能保持在一个稳定的质态，而不至于出现大起大落。 从管理者的角度来看：标建即帮助管理者建立系统的管理体系，帮助管理者养成良好的管理习惯、提升专业管理能力，而绩效提升、职务津贴的增加则是水到渠成的事情。 从过程经营看标建每一个人可以在不同的坑里头栽跟头，来取得人生的成长。但如果这个人，翻来覆去的在同一个坑里头不停的栽跟头，那说明什么？ 答案一：说明这个人享受这个坑。 答案二:同样的问题犯同样的错误，必须要自我检讨。