献礼十九大 厉害了我的国寿 盛世国寿 尊享一生 荣耀登场 开发背景 产品责任 产品亮点 机遇优势 又是一年开门红 开门红为你而来 期待已久 秒杀目标 达成任务 全身细胞燃烧起来 2018 已经来临！ 我们期待， 又有一些思考！ 一、134文件的实施 1、不能设计万能险作为附加险 2、生存金给付需保单生效满5年 3、年金领取每年不超过已交保费的20% 4、生存金和红利转入及退保收取费用 134号文件的实施，统一了市场的规范，各家保险公司的产品也有了统一的标准。 二、市场对标 架构人力 155万（137万8月底） 活动人力 114万（活动率73.5%） 钻石人力 55万（占比35.5%） T50人力 137万（159万） 月均长险举绩人力 49万（举绩率35.35%） 星级人力 1.8万（占比1.4%） VS 按照当前发展形势预估，2018年开门红平安架构人力将超过我司T50人力，活动人力规模将达到我司队伍当前月均长险举绩人力的2倍多，钻石人力将达到我司当前星级人力的30倍！月度活动率达到73%以上！可见，我司销售队伍无论在量及质上与对手的巨大差距都是当前发展的最大短板！ 8月底 一季度 预计年底 对标形势：持续双下降 市场对标 业务 队伍 市场对标 2018形势需要改变 2018态势必须改变 引爆点— 产品 产品体系及架构 Part Two 延时 产品体系及架构 1 推动型产品 2 3 基础型产品 策略型产品 销售模式：以产说会为主 销售目标：兼顾规模与价值 件均保费：20000左右 盛世系列 考虑因素：客户需求、分公司考核和销售模式等因素 销售模式：以自展、小说会为主 销售目标：价值为主，规模为辅 件均保费：5000-10000 国寿福、福瑞安康、康定、防癌 销售模式：以产说会为主 销售目标：以规模为主 件均保费：100000以上 盛世臻享 产品体系及架构 4 组合型产品 5 6 获养型产品 服务型产品 考虑因素：客户需求、分公司考核和销售模式等因素 销售模式：以自展为主 销售目标：促进主险销售 件均保费：几百元不等 投保人豁免险、万能账户 销售模式：线上与线下相结合的方式 销售目标：新客户开发、老客户加保 件均保费：几百元-上千元 短险：如E康悦医疗、关爱系列 长险：百万如意行、康爱 销售模式：多种销售模式 销售目标：通过附加值服务促进产品销售 与健康服务、综合金融（信托、基金、银行和财险）、养老养生、科技保险等相结合 开门红产品介绍 Part Four 延时 开门红产品-盛世系列+双万能+三鑫 1 盛世系列 2 3 常规开门红 策略性产品 盛世尊享：分红三、五年交 合规升级 10月1日后能有产品衔接，也可用于开门红 鑫耀一生：分红，返本 鑫禧一生：分红，不返本 鑫彩一生：传统 兼顾价值和规模 盛世臻享：分红、现价较高，限时限量，对标平安 开门红产品-盛世系列+双万能+三鑫 4 双万能 5 终身寿险 养老 鑫尊宝A/B款 A款为终身寿险，用于生存金转入； B款为年金，用于追加 主要是合规升级、适当优化 盛世传家终身寿险 用于10月1日后销售，标保考核；可用于产说会上量