随缘客户开拓 创业俱乐部——创业沙龙 随缘客户开拓的定义 不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息。 2 平均每天碰到多少个有缘人 20个 07:00 去早餐店吃早餐 07:30 与面熟的人一起走出小区 07:40 在公交站台等车 07:45 在公交车上 11:55 到报亭买报纸 12:00 去常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 19:00 散步 …… 随缘增员的魅力 如果能把每月碰到有缘人的1%转化为增员，每月就会带来6个新人。 随缘开拓观1—— 我们遇到的每个人都可能成为客户，但只有先认识才有机会让他成为客户,认识一个人有成千上万种方法，随缘也是一种方法 随缘开拓观2—— 只有积累足够多的客户，我们才有更大的空间来选择优质客户，升级客户群，随缘是积累客户名单的重要方式之一 随缘开拓观3—— 即使成不了客户，也可以成为朋友，随缘客户开拓的关键是始终保持平和心态 1.客户筛选 随缘客户筛选标准 素质高，有眼缘 能和自己同频交流 有一定经济条件 对保险有一定接受度 随缘客户筛选渠道 线上：微信群 线下：生活化场景 出行途中 超市购物 … 好客户是选出来的 1.客户筛选 线上微信群的随缘客户筛选 初步筛选 活跃的群：根据群交流内容筛选素质高的人 说话文明、礼貌 不乱发广告，领红包说“谢谢” 不活跃的群：在微信群主动发问 发问内容：是否限号、是否开高速… 主动回复的人一般比较热心肠 1.客户筛选 线上微信群的随缘客户筛选 二次筛选 对初步筛选出来的人 浏览微信朋友圈 正能量 责任心 经济能力 1.客户筛选 线上微信群的随缘客户筛选 加微信好友 第1次加：使用群验证信息 不完全是陌生人：“我是来自**群的君当如梅“ 第2次加：发送1天后没有回应再次发送验证信息 第3次加：验证信息表明态度，消除对方疑虑 您发的信息我很受用，希望成为您的朋友 1.客户筛选 线下出行途中的随缘客户筛选 出行方式：出租车、顺风车、客车上 筛选对象：司机或乘客 筛选标准 通过观察判断：车的牌子、衣着 通过交流判断：素质、涵养 1.客户筛选 线下出行途中的随缘客户筛选 加微信好友 加微信的时机 对方主动和我聊，而不是被动回答我的问题时 对方赞美我时 给对方一个愿意加微信的理由 和对方有关系 感兴趣 1.客户筛选 线下超市的随缘客户筛选 筛选对象：老板或售货员 筛选标准：外表自信、面善、有气质 筛选方式：要求推荐商品，在交流中判断 1.客户筛选 线下超市的随缘客户筛选 加微信好友 对超市老板 我需要买的东西微信发你，提前帮我准备一下 对超市老板 咱们年龄差不多，你孩子在哪上学？ 刚好我朋友的孩子也需要午托，我加你微信随后问你吧…