创客兴家微课堂 第四讲 增员津贴 一朝结缘 一生守信 Q1：管理津贴要求组C至少够 Q2：对BM、UM主管本人要求 ？ ？ Q3：我是客户经理，我也想要管理津贴， 这个可以有吗？ 第三期内容回顾 小伙伴们还记得微课堂上一讲的“管理 津贴之歌” 吗？下面是提问时间： 2 一朝结缘 一生守信 小伙伴们： 好久不见，微课堂回来啦！ 本期微课堂给大家重点解读增员津贴，快快 来听课吧！ 3 一朝结缘 一生守信 4 一、概念篇 何为增员津贴 ——直接推荐人依被推荐人每月FYC的12%作为增员津贴 知识点 1、推荐人只对其直增人员享受增员津贴资格； 2、推荐人只有当本人职级在客户经理及以上时，才能享受增员 津贴（客户代表CR职级时不能提取增员津贴）； 3、推荐关系永存：只要被推荐人未解约，其直接推荐人就享有 相应的增员津贴资格。 一朝结缘 一生守信 一、概念篇 解读知识点1 客户经理A B C D ? ? ? ? 如上图所示，B、C和D是A的直增人员，A享有对应的增员津贴资格。 一、概念篇 解读知识点2 A B 2016年10月 直接增员 ? ? 如上图所示，A只有在职级高于客户代表CR的时候，才能享受增员津贴 一朝结缘 一生守信 一朝结缘 一生守信 一、概念篇 解读知识点3 A B 2016年10月 直接增员 ? A对B的推荐关系，从B入司时即予确立，血缘不可变更 ? 无论B的职级如何变化，即使是B晋升后职级高于A，A对 B的增员津贴享受资格不会改变 ? 一朝增员，永久受益 一朝结缘 一生守信 二、方法篇 怎样才能拿到更多的增员津贴？嘘…偷偷告诉你 来啦 ? 慧眼识“马”，识千里马 ? 质量并举，勤劳致富 ? 授人以渔，育精英团队 一朝结缘 一生守信 三、实践篇 细数信泰的 伯乐与千里马 一朝结缘 一生守信 独具慧眼的伯乐： 部经理 王** 成长之路 2015.3 CR入司 2015.4 转正CM 2015.7 晋级FP 2015.10 晋级SFP 2016.1 晋级BM 2017.1 晋级UM 增员王* 名副其实的千里马： 组经理 王* 三、实践篇 实例一：最佳伯乐与千里马 三、实践篇 实例一：最佳伯乐与千里马 ? “伯乐”王经理因为增员了王*这匹“千 里马”，在一年半的时间里，仅就其一人 的业绩对应增员津贴就获得了： 11.5万 一朝结缘 一生守信 一朝结缘 一生守信 三、实践篇 实例二：勤劳创富的伯乐们 分公司 姓名 代理职级 部经理 部经理 部经理 部经理 总 监 部经理 部经理 部经理 直增人数 （在职） 10 11 13 13 13 15 27 14 直增有 效人力 10 9 9 9 8 8 8 10 增员津贴(元) 49241.72 6857.32 3135.64 3458.65 2344.81 2507.07 3731.21 3029.09 税前收入(元) 317736.20 62575.56 33735.18 40007.34 32629.25 38271.81 59578.75 50882.36 ? 增员带来稳定架构，直接迚入“富豪榜”