保险人的2021年，会比2020年更好吗？ CONTENTS 2020年很难，2021年可能更难 换言之就是，用积极的心态去面对，但是要做最坏的打算。 不少保险业伙伴们的业务都因为疫情的影响受到了巨大的冲击（尤其是上半年），很多客户因为资金流紧张，对投资变得更加犹豫。 但是，美好的憧憬可以有，但绝对不可以空抱幻想。 很多朋友都盼着2021年会更好，毕竟2020年已经够艰难了。 香港的同业伙伴们因为封关，已经足足有一年没有开单（加上去年的社会运动，大概已经有一年半的时间）。 在这种情况下，我们能不能就这么干等着、期待疫情过去、等市场恢复，然后我们的经营就可以恢复至从前？ 我觉得这种想法是很天真、很危险的。 首先，你不变，但是整个市场在变，消费者的行为习惯与心态观念在变，一切都已经回不去了。 这个传播性比原先高70%的超级病毒，有没有可能会导致先前研制的病毒疫苗“付之一炬”？ 虽然我们目前还未能得出结论，但是我们知道，疫苗研制成功，可能是全世界恢复正常流动状态的最后希望。 其次，2021年，未必就真的会比2020年好。 美团的创始人王兴在2019年初就说过：“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。” 这是一个调侃式的“预言”，但2020年却不幸被言中。 然后，以美联储为代表的各国央行会继续开启“疯狂印钞”模式，资产泡沫化更加严重，信用债大规模违约的风险进一步提升，让全球资本市场再次陷入波动与恐慌。 如果2020年我们是要学会与“不确定性”相处，那么2021年，我们就是要长期与“不确定性”相伴。 这是一个好时代，但“机会的窗口”正在关闭 我们一直都在说，如今是保险业“最好的时代”。 再加上中国人口老龄化带来的严峻挑战，也让国家频频“官宣”对于保险业的重大利好。 最近一段时间，李克强总理在国务院常务工作会议上提出，要加速发展中国的商业健康保险与商业养老保险，这也是将保险业的发展摆在了国家工作的重要位置。 瑞士再保险最新的《Sigma》杂志也指出，中国在全球保费中所占的份额将迅速上升，2030年预计会达到18%（2019年只有10%），10年间保费规模翻了近两番，实在是值得我们期待。 因为短期来看，保险欧亿·体育（中国）有限公司的发展是“逆周期”的，整个经济形势越曲折，反而越会促进保险业的发展。 新冠疫情的爆发，大大提升了全民的保险保障意识，也大大促进了健康险的销量。 各类风险投资产品的接连爆雷（包括AAA级的永煤债券），开始让一味追求“高收益”的投资者们产生了风险意识，安全、稳健的储蓄险开始深入人心。 不过，这个时代的机遇，从来都是留给“有准备的人”的。 当大家都发现了某个机遇而开始涌入这个欧亿·体育（中国）有限公司的时候，“机会的窗口”其实已经开始关闭了。 陈春花老师曾说过，“同样的事情，你比别人做得快、做得早，就会变得主动；不同的事情，你提早布局，就会获得先机。” 对于保险业而言，更是如此。 互联网线上获客的成本越来越贵； 对于想加入保险业的新人伙伴，如果你问我，“现在是不是加入保险业的好时期？” 我们只是客观论述一下，把握住时代机遇的窗口期，可以让大家在同一份事业上，花更少的时间获得更大的成绩。 我会说：“种一棵树，最好的时间是五年前，其次是现在。” 实际上，中国保险业的发展已经陷入了比较严重的“内卷化”。 还有另外一个例子，学生为了备战高考，到外面去参加很多“针对应试考试”的补习班，最终导致学生们花了更多的时间和金钱去参加补习，但是整体的升学率却没有提升（因为大家都在“进步”，而这个“进步”却仅仅针对考试，并不会带来学生综合能力的提升）。 由于这个站起来的人，人们看演唱会的体验感没有变好，反而变得“更累”了；而那些不愿意站起来的人，则失去了正常观看演唱会的资格。 知乎上有个例子，大致意思是说，人们坐着看一场演唱会，由于前排忽然有个人站起来，最终导致后排的人必须要全部站起来才能够看得清演出。