寿险意义与功用 （重疾） 讲师介绍 添加照片 姓名 职务/职级 从业时间 取得成绩 1.完成从“听懂”到“会讲”的转变 2.掌握三分钟讲重疾案例的技能 3.养成有意识积累相关案例欧亿·体育（中国）有限公司的习惯 课程目的 目 录 背景欧亿·体育（中国）有限公司 参考话术及逻辑 示范及演练 背景欧亿·体育（中国）有限公司 重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯·巴纳德最先提出这一产品创意的。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人患上重大疾病后所承受的巨大经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 “我们在身体上治疗我们的病人, 但却在财务上杀死他们。” ——马里优斯.巴纳德 江苏南通男子胡颂文家境贫困，一直和八十多岁的母亲相依为命。自从1993年被确诊为尿毒症开始，胡颂文就得靠着透析生活，在医院的血透治疗花光了家里的积蓄。为了省钱，胡颂文用厨具、容器和简单的仪器在家自制了一台“血透机”。一次自助透析的费用不到60元，仅为在医院做血透的八分之一。一个月需做13次血透，总共算下来也不到一千元。 背景欧亿·体育（中国）有限公司 环境污染：空气，水； 食品安全； 工作压力越来越大； 过多摄取高热量、高胆固醇食品； 吸烟过多、饮酒过量； 因职业导致的亚健康状态引发自身抵抗疾病能力下降； 家族遗传因素； 其他目前尚未确定的原因。 现代人患重大疾病的原因 背景欧亿·体育（中国）有限公司 背景欧亿·体育（中国）有限公司 家用净水器滤芯使用前后对照 背景欧亿·体育（中国）有限公司 钟南山，**厦门人，呼吸病学权威。2007年获英国爱丁堡大学荣誉博士。中国工程院院士，教授、博士生导师，2003年抗击“非典”先进人物。 背景欧亿·体育（中国）有限公司 国内某保险公司对10230例（其中：男性4737例，女性5493例）重大疾病出险案例进行了统计，出险原因比例如下： 重大疾病出险原因统计 数据来源：《重大疾病保险出险原因分析考量》（中国保险学会学术年会入选文集2011） 背景欧亿·体育（中国）有限公司 重大疾病理赔金额分布 当前重大疾病治疗费用举例 目前公司重疾理赔金额在10万以下的案例占绝大多数，相对于重疾动辄数十万的治疗和康复费用来说，这些钱无疑是杯水车薪。客户在购买重疾险时，应适当提高保额，为疾病风险做好充足保障。 ? 数据来源：《**人寿理赔情况分析简报》（2013年） 背景欧亿·体育（中国）有限公司 目 录 背景欧亿·体育（中国）有限公司 参考话术及逻辑 示范及演练 参考话术及逻辑 业务员：张姐，咱今天别喝茶了，我跟您带了点柠檬，现在都流行喝柠檬片，补充VC，听说还能营造碱性体液环境，防癌。以后咱也少喝点茶。 客 户：为什么呀？ 业务员：我前几天去**玩，您也知道**人都是喝茶的专家，有几个当地的朋友给我讲，现在种茶都得喷好多农药，不然招虫子。 客 户：这么说，以后连茶都不敢喝了。 参考话术及逻辑 业务员：可不是吗？就现在的空气、水、吃的喝的，以后得了病都不知道为什么！咱又不能马上移民，还是多攒点钱以后看病用吧。 客 户：不是有社保吗？ 业务员：现在看个感冒发烧都得上千，看个大病几十万起步，社保那点钱哪够用啊！ 而且，万一得了严重的病，就算看病的钱社保能给报点，营养费、康复费、护理费还有收入损失谁给补啊？七七八八算下来，也不见得比住院费少。 客 户：也是。