1 借助综合金融 提升新人留存 万一 团队背景简介 团队推动之“最” 成功案例分享 四步法搭建新人综金平台 树立清晰的综合金融目标 分享提纲 2 一、两个因素 制约新人发展 A、客观因素： 1、新人缘故少； 2、寿险市场对于新人的排斥。 B、能力因素： 1、新人对寿险产品不了解； 2、新人个人的展业技能不过关。 二、两大问题 值得主管思考 开拓市场？ 提升能力？ 结论：通过车险、车主卡、信用卡等综合金融既可以帮助新人进行有效的主顾积累，同时还可以在实践中提升新人能力。 3 客户忠诚度数据 多年团队经营的经验总结： 一个客户购买多个产品，对公司忠诚度就不同。让客户对我们员工产生依赖感。 综合金融 成就梦想 提升3.5倍 提升3.5倍 4 企业办理企业公车车险。 为企业办理团体险，进一步了解企业和员工信息。 企业客户办理300张**银行信用卡， 相当于搜集到300个有效客户信息。 寿险 个人车险 企业车险 团体险 信用卡 由企业车险的“面”切入到个人金融业务的“点”。 建立良好信任关系，切入寿险业务。新人收入大幅提高，工作信心倍增。 利用综合金融平台，与客户逐步建立联系； 通过综合金融服务，取得客户的信任。 成功案例 5 综合金融新人培训 综拓易操作，建立销售信心； 业务熟悉快，提升销售技能； 收入有保障，稳固留存意愿。 新人面试→上岗面谈→入司课内培训→三个综拓专员授课(信用卡,车险,养老险)→每天主任10:20至11:00单独辅导. 6 你认为让客户拿几千元投保保险容易，还是为客户送去免费保障容易接收你？ 你认为每天销售一张保单容易，还是推介5张信用卡容易？ 你认为每天以寿险为目的拜访客户容易，还是见到所有的人介绍信用卡更容易不被拒绝？ 总之，信用卡业务就是我们所有业务的敲门砖， 是最容易促成的销售业务。 综合金融推动话术——员工推动 综拓易操作，建立销售信心； 业务熟悉快，提升销售技能； 收入有保障，稳固留存意愿。 7 综合金融推动话术——员工约访客户 综拓易操作，建立销售信心； 业务熟悉快，提升销售技能； 收入有保障，稳固留存意愿。 您好，有一个好消息我必须通知您，**保险于2013年收购了深圳发展银行，并正式更名为**银行。至此，**已发展成为融保险、银行、投资为一体的综合金融集团，同时也推出一项服务于广大客户的信用卡业务，这种新兴的理财工具更新了传统的消费观念，更简单更便捷，为普通大众所接受，它除了具备信用卡的常规属性，其优势还含有**保险为客户提供的人身保障，现阶段公司正开展客户优惠活动及相关方面的资讯，所以也第一时间把这个好消息通知给您，您看明天下午三点或四点方便我们见个面，到时同您详谈。 8 万一 综合金融推动案例 综拓易操作，建立销售信心； 业务熟悉快，提升销售技能； 收入有保障，稳固留存意愿。 新人转正当月即进行综合金融方面的衔接培训，使新人通过简单容易开发的信用卡业务着手，提高新人收入及拜访量。 2013年一位入司3个月的新员工，通过开发信用卡业务，成功为一个企业286名员工办理了信用卡，同时在办卡的过程中收集了客户的详细欧亿·体育（中国）有限公司，经过后期帮助客户整理家庭保单分析保障缺口，从而开发寿险业务9单，车险业务20单。使新人收入大幅度提高，从而增强新人的从业信心，也稳固了留存意愿。 9