传奇2018烎定开门红 方案背景 为了推动队伍建设常态体系高效运作，提高增员效果，提升育成成效，加快主管培育，促进队伍快速扩张，确保达成一季度人力发展各项目标，实现一季度销售、人力发展和基础管理三开三红，特制定本方案。 一、活动时间 2018年1月1日—3月31日 二、竞赛目标 一季度有效人力35000人(奋斗目标40000人)，新增人力30000人（其中首爆日1.1-1.3日，确保10000人，奋斗15000人），新晋升组经理1200人，月均三晋率60%，日均参会人力35000人。 一季度人力发展目标分解表 （一）公司层面 1.增员达标奖 各市公司按一季度新增人力目标分解到各营业单位，根据季度新增人力指标完成情况奖励费用及绩效，按每有效新增1人奖励标准如下： 三、竞赛内容 注： （1）增员达标奖分两个阶段兑现奖励，其中首爆日1月1日-1月3日单独核算，达成首爆日目标的，绩效与费用奖励乘以小创会举办率调节系数1，调节系数为： 各地市12月小创说会举办率=实际召开的小创说/当地的主管数*100%，保底召开70%以上，低于70%调节系数为0.5，超过80%调节系数为1.1。 （2）如达成一季度目标但未达成首爆日确保目标，绩效与费用奖励乘以首爆日完成率调节系数2。 首爆日完成率=首爆日实际新增人力/首爆日确保目标数。 三、竞赛内容 2.有效人力超越奖 根据一季度有效人力达成情况进行奖励，奖励市县公司绩效，具体标准如下： 对于市公司与综合性公司绩效奖励兑现与三个平台完成率挂钩，如果出现某一平台确保目标完成率低于90%，奖励乘以0.8；如果某一平台完成率高于120%，奖励乘以1.1，系数封顶为1.2。 三、竞赛内容 三、竞赛内容 3.主管培育奖 同时奖励绩效，具体标准为**分公司20万元，自贸区分公司4万元，其它市分公司8万元，奖励对象为市县公司个险部与教育培训相关人员。绩效与三晋率指标挂钩，三晋率达60%，奖励按1.2倍发放；低于55%，按0.8倍发放。 根据各市一季度晋组目标达成情况进行奖励 三、竞赛内容 4.目标达成学习奖 市公司和营业单位如果同时达成新增人力、有效人力各奖励名校进修名额各一个。 5.平台组织奖 市公司收展（城区、两乡）平台如果同时完成新增人力、有效人力与晋组人数分解指标的，授予该平台岗位传奇2018开门红人力发展组织奖，颁发奖状，同时奖励平台岗位人员共5000元绩效（或奖励名校进修名额一个）。 三、竞赛内容 （二）营销员层面 四、相关说明 （一）有效新增指在2018年1月1日至3月31日签约，年龄20-50周岁，非二次入司，在3月31日前参加市公司举办签约培训班，新人参会率达70%，且在签约的次月前举绩折算保费（三年期按30%折算，5-9年按50%折算，10年期及以上100%折算）不低于2000元，3月份新入司人员业绩统计截止4月15日。 （二）新增有效指在2018年1月1日至3月31日签约，年龄20-50周岁，非二次入司，在3月31日前参加市公司举办签约培训班，新人参会率达70%，且在签约的次月前FYC达到1Q，3月份新入司人员业绩统计截止4月15日。新增有效人数排名相同，按新人人力举绩件数进行排名，如再相同则按新人保费进行排名。 （三）市公司奖励分配对象为市公司个险部人力条线岗位人员和教育培训个险队伍培训相关人员；营业单位奖励绩效由一把手、分管经理和人力发展岗位人员共同分配。市公司可在省公司方案基础上进行加强配套营业单位绩效与费用奖励，但省公司直接奖励营业单位的绩效不得截留或变相提高标准，否则取消市公司层面绩效奖励。 （四）12月5日前邮件上报配套方案（含三个平台及营业单位分解指标），12月15日前市公司上报配套方案正式文件。 （五）本方案解释权归省公司个险销售部。