-------XX合作商户平台运作说明篇 汇聚人脉 共商鸿业 课程大纲： 平台（产品说明会）介绍 （小说会、酒会、体疗、祈福） 产品说明会攻略概述 会前邀约及注意事项 会中注意事项及促成 会后追踪事项及服务 产品说明会有什么功能？ 现代营销的新趋势——品牌营销 寿险初级市场特点——从众心理 伙伴成长有力支持——集体行销 寿险市场开发根本——建立信任 一、产品说明会攻略概述 会前 会中 会后 充分沟通，真诚邀约 陪同听讲，适时促成 全面追踪，持续服务 二、会前邀约及注意事项 （一）会前邀约 1、客户筛选 2、电话邀约或当面邀约 3、递送请柬，陪同前往 1、客户筛选 选择适合的客户：经济状况良好 有时间参加产说会，居住地点距会场较近 前期已沟通到位：客户已有一定的保险观念 了解客户的需求与产说会主题一致 对产说会主讲的条款有初步了解 2、电话邀约或当面邀约【范例】 加盟商：您好！××先生\女士吗？我是×××，今天有件事，要特别联系您（登门拜访）。 加盟商：哦，是这样，最近我加盟了世界500强排名98位的中国人寿，公司为我们定期举办一些活动，根据最近民意调查：公众非常有兴趣了解健康话题，为此我们公司将举办一次健康大讲堂活动。这次公司邀请了***医院的健康专家，举办家庭保健讲座，特别邀请100位嘉宾参加！ 加盟商：时间是×月×日（星期天），在××酒店，我有两个名额，首先想到你， 你把时间安排一下，到时我带你参加！ 1、是不是卖保险啊？ 加盟商：如果您需要，我乐意为您服务。不过这次主要是希望您来了解如何养生，因为这次请的是***医院的健康专家，你听了，肯定有所收获！ 2、没空、不一定、考虑考虑、不去、再说吧 加盟商：我能理解您的心情，正因为您事务繁忙，我才提前请您安排时间。此次活动机会难得，您无论如何要安排好时间。 【范例】——拒绝处理 加盟商：谢谢您的参与，那就定下了！因为只有100个嘉宾参加，所以入 场的嘉宾都要出示请柬。星期天下午两点整，我把请柬送到您家，接您一同去参加。 3、递送请柬,陪同前往【范例】 （二）注意事项 1、媒体准备：请柬、人生蓝图、计划书、小礼物…… 2、心态准备：保持良好的心态，以平常心对待 3、话术准备：合理运用话术、随机应变 三、会中的注意事项及促成 （一）注意事项 1、引领客户提前入场，切勿迟到； 2、会中不要讲话，切忌来回走动； 3、主动积极回应主持人、主讲人； 4、突发状况，快速反应礼貌处理； 5、紧跟会场节奏，鼓励客户参与。 （二）会中促成 1、促成时机：当主持人宣布交流（热卖）时间开始时，就进入促成程序。 2、工具准备： （1）签字笔（至少2支）； （2）投保欧亿·体育（中国）有限公司：投保单、投保提示书、银行转帐确认书，分红申明书等； （3）针对客户情况的建议书。 3、借力使力促成法：主动邀请主管、组训、经理（业务指导）来帮助促成。 【范例】 李姐，这是我们公司的高级主管XX（高级讲师XX），她在保险公司工作8年了，服务的客户很多，我特别请她来和您一起交流一下您的想法，好吗？