我们的思考如果你是一个商铺老板，什么可以打动你，让你加盟？（钱！！新人津贴，佣金……有多大诱惑力） 如果我们站在客户的角度，替他思考，加盟公司可以获得的现有生意的拓展，间接地增员，让商铺老板欣然接受 万一保险网 XX 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网 我们每个人手中有足够的客户资源，我们第二营销部本身就是一个大的客户资源，我们帮助商铺老板整合。 每个商铺老板都会有固定的客户资源 汇聚人脉牵手XX 四个统一统一思想（以商铺加盟为主，坚定增员信心） 统一标准（每天必须完成4访严格按照公司对商铺加盟相关政策讲解） 统一话术（话术熟记于心，灵活运用） 统一面见（持彩页，面见客户，讲解利益点） 面见很重要！ 面见是增员的“第一步”！ 面见是伙伴商铺加盟做全面分析，展示的最好方式！ 面见要求—精神面貌，穿着，谈吐，适当运用展业工具， 如：彩页，旅游照片，收入等四个统一落实---面见我们的思考如何保证高效的面见？面见要达到的实效是？ 面见是投石问路，是吸引而不是直接增员。 面见谈的是商铺老板机遇 如何让销售人员对面见建立正确的认识，让他们高效面见？ 如何消除恐惧心理，撕毁自尊心而建立强烈的自信心？ 如何让销售人员加强行动力、提升面见感染力？ 统一话术 统一思想 坚定信心 帮助商铺开辟新的道路 汇聚人脉 牵手XX商铺自身的利益才是老板最关心的。 不能一味地站在自己的立场介绍加盟利益， 应该说明加盟后的老板的关系， 打动商铺老板心的不是在保险公司挣多少钱，而是能带给商铺老板原有生意的利益及保险利益。 对于加盟为商铺老板带来得利益，别指望商铺老板自己联想，要直接介绍。 要拿出有说服力的证据对加盟可以为商铺老板带来利益进行证明。 只有明确的指出利益，并列出有说服力证明，才能打动商铺老板的心。话术设计原理 ——最好的话术不是滔滔不绝的说，而是恰如其分的问。 这是我们公司为响应国家新国十条的颁布，面向全市中小企业，商铺老板招商联盟，资源共享，主要针对的对象就是我们这种商铺和企业，而且这次加盟的合约商户待遇和福利都特别好。不需要您投资，却可以有高回报，帮助您宣传，提高您的商铺知名度与影响力，让你的事业更上一层楼。 1、每周固定出勤两次 2、有很多学习的机会 3、公司还会组织旅游 4、人脉资源可以共享 5、还可以做车险、人身保险、健康险、养老险、分红险、建工险、团险、意外险、小额保险等。 备注：配套使用拜访彩页及新人待遇政策万一保险网 XX 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网 第二步：寻找需求你的铺子生意这么好，一年赚个20--30万吧！ 不可能，你这么能干的人，凭你的个人素质和能力，挣不到---万元，咋可能呢！你看现在我们用钱的地方越来越多，娃娃读书、赡养老人、还有平时的人情来往、我们家里面的基本生活开支，到处都要花钱，如果你成了我们的特约商铺，你看你的人脉资源又拓宽了对你生意来说肯定是一件好事，同时你也多了一条赚钱的渠道，可以赚到零花钱和买衣服的钱？ 这是我x月份的工资条（拿出工资条），现在我差不多每个月都可以挣 x元，我到公司不仅是收入提高了，最重要的是经常参加各种学习和旅游，个人内涵都得到了很大提升视野也开阔了。 你也晓得我才进公司的时候啥样子，经过公司的各种培训和学习，你看我的变化是不是很大！ 你方方面面都比我优秀，我都做得到，你绝对没有问题！ 备注：再次增员促成，配套使用新人待遇表、旅游照片