—新人职前训练系列课件— 赢在起跑线 主讲人：XXX 2 基本法介绍 薪资待遇 新人职涯规划 法中自有黄金屋 法中自有成功路 基本法是成功的指引 4 基本法是什么？ “基本法”即个人保险营销人员基本管理办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度，是公司的“营销宪法”。 行为规范的准则——我们的职责 利益的明确和保护——我们的收入 职业生涯规划和引导——我们的发展 是一种制度，需要严肃；是一种游戏规则，需要严格遵守。 5 基本法的作用？ 收入—回报有多高 发展—空间有多大 《基本法》 6 基本法规定了我们的职责 拜访客户，推销保单 对所售保单进行售后服务 遵照公司的品质管理办法 参加早夕会、接受培训 遵守法律法规及公司制度 创建管理自己的营销团队 拜访客户，提供保障 创建管理自己的营销团队 7 基本法指引我们发展 业务体系 管理体系 营销顾问 高级营销顾问 8 16－18项待遇 4项待遇 12项待遇 9项待遇 9项待遇 8项待遇 推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC 长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 长期服务津贴 基本养老补贴 见习管理津贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 长期服务津贴 基本养老补贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 主管职务津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 长期服务津贴 基本养老补贴 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 职级决定收入 高级营销顾问 营销顾问 专业层 见习营销经理 营销经理层 分区 总监层 9 健全的福利待遇 四险四金，保障全面 10 各级营销人员福利 11 基本法介绍 薪资待遇 新人职涯规划 我们的收入构成 初佣(FYC) 续佣(RYC) 新人责任津贴 推荐奖 13 初佣（FYC） 初年度佣金（简称FYC） FYC=新单首年实收保险费*首年佣金率 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关 14 续佣(RYC) 续年度佣金（简称RYC） RYC=续年度实收保险费*续年度佣金率 一份保单，五年收入! 耕耘一年，收获五年 15 新人责任津贴 注:内陆版 16 新人责任津贴 注:沿海版 17 推荐奖 计发时间：自被推荐人入司起计发12个月 推荐奖金=被推荐人*8% 推荐人转正后，推荐奖如左图所示: 18 案例一: 艾富德2016年当月入司，当月保费1万，艾富德当月收入是多少？续期保费收取且其须职,续佣多少?累计收入多少?（首年度佣金率40℅ ） 当月收入: 首年度佣金（FYC）:4000元 新人责任津贴：3000元 税前合计：7000元 说明：以上测算以20年缴康健无忧为例，首年度佣金率40%,续年佣金率:第二年12%,3-5年5% 注:内陆版 续佣收入: 第2年:1200元 第3至5年:500元/年*3年=1500元 税前合计：2700元