“专”“职”主妇 国寿E险商 目录 为什么要增员家庭主妇 家庭主妇面谈逻辑 异议处理五步骤 2015年入司在职伙伴职业类别占比图 2017年入司在职伙伴职业类别占比图 绩优伙伴职业背景占比情况 家庭主妇是最大的准增员对象主体是目前**队伍中绩优占比最高的群体家庭主妇市场是兵家必争之地 目录 为什么要增员家庭主妇 家庭主妇面谈逻辑 异议处理五步骤 因为老公家庭条件不错，婚后她就在家相夫教子。起初她很满意。 她担心与社会脱节 她担心孩子长大了会觉得妈妈没用 她担心跟不上先生的脚步 她担心在家庭生活中失去了自我 例：有这样一个精英 职业背景：家庭主妇 可是她越来越担心了 当朋友邀她到来保险工作时， 她却拒绝了！ 2004-2010年均60万 2011-2014年均80万 连老公都服气 孩子说妈妈越来越漂亮！ 后来，她在姐妹的盛情邀请下，来做保险 她的美丽人生就此绽放！ 和一群贴心的姐妹一起快乐工作！好玩，有趣！ 　　在保险欧亿·体育（中国）有限公司，有相当一部分营销员是家庭主妇，她们在营销队伍中占有很大比重，也起着举足轻重的作用，这是一个绝不容忽视的准增员群体。 　　家庭主妇，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，全力帮助丈夫成就一番事业，心甘情愿承担起全部的家务劳动，扮演着一个“相夫教子”的角色。她们全心全意地为孩子的成长，为丈夫的事业，为公婆(或父母)的晚年幸福生活而默默地奉献，操持家务。因此说，家庭主妇是一群富有自我牺牲精神，乐于奉献，非常能吃苦耐劳的人。 家庭主妇的角色定位 增员面谈逻辑之 — 家庭主妇 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 生活枯燥、单调，时间长了与社会脱节 没有经济独立能力，经济依赖性强 家庭生活品质提升缓慢 一旦丈夫面临裁员风险，家庭经济陷入困境 家庭主妇的困惑 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 能建立人脉，重新走入社会 有丰富的培训，增长见识 增加家庭收入来源，经济条件大幅提升 工作时间自由，可以照顾家庭 吸引家庭主妇加入保险公司的原因 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 思想活跃，积极向上，外向善谈，举止文雅 高中以上文化水平 年龄在25岁到45岁之间 虽有许多家务要做，但却可以灵活安排 孩子有人照料，没有病残老人拖累，爱人支持 本人想施展个人能量 家庭主妇增员的筛选 增员逻辑1：尝试沟通 　业务员： 你平时主要在家？除了照顾小孩，有没有其他事情忙？ 其实家人是最重要的，人生所有的安排都要让自己和家人过得更好，如果影响这一点，就不能考虑了，你说是这样吗？ 　客　户： 嗯 增员逻辑2：观察意向 　业务员： 我看你现在的生活比较稳定，主要在家照顾小孩对吧？ 我之前跟你情况差不多，但是我觉得人生应该多一些尝试，即能照顾家人又能多体验多学习是最好的，你说对吗？ 其实你也没有必要全职待在家里，建议你走出来多尝试，部行还可以回头。 　客　户： 嗯……