从客户到伙伴 ——让高客懂保险、买保险、卖保险 1 我的成长 2014年5月入司，当月个人标保29万。全年七个月承保107万，荣获**分公司新人王。 2015年个人标保231万，社区件数6件。金泰杯个人标保127万，社区件数2件。 2 从客户到伙伴 我的转变之路 我的发展之路 企业主 政府官员 富太太 职业经理人 海外背景 当地名人 女人感性 有危机感 好沟通、有共同话题 。。。。。 锁定目标市场 为中高端女性提供专业的保险服务 客户在哪里 不是我们没有市场，而是市场上没有我们 不是没有高客，而是没有想过去认识高客 富太太的商机 美容院 里开发的30万 专卖店里聊出的20万 6 走近富太太 一回生、二回熟、三回就是老朋友 多见面、多聊天、心里依赖要建立 走近富太太 真诚热心、牵线搭桥 成人达己、资源共享 8 走近富太太 服务暖心促友谊 跳出保险谈保险 组织活动显品味 注重细节定成败 打消富太太的疑虑 自己不做主 老公不同意 富太太商机无限 入司18个月富太太的市场 为我创造了212万保费 11 从客户到伙伴 我的转变之路 我的发展之路 我的小伙伴 ** 1件社区 优秀的不敢增或者增不进来 把客户变为伙伴 我的解决方案：规划、造梦 14 把客户变为伙伴 身价上亿，投身泰康 家族财富，担当重任 富二代的成长与担当 ** 2015年5月入司AS 个人销售1件社区 团队业绩44万 把客户变成伙伴 伙伴们的改变 获得能力的提升 找到人生的定位 成为家族的骄傲 实现人生的价值 未来团队规划 创业者的舞台 追梦者的家园 挑战者的战场 未来团队规划 打造最受中高端客户青睐的 保险服务团队 心得感悟 目标 首爆目标：588万 总目标：1160万 20 谢 谢