如何通过架构进行基本法增员 课程大纲 一、架构搭建原则及因素 二、外勤架构搭建模型 三、架构搭建总结 四、结语 影响业务发展、团队收入及经营稳定性的主要因素就是架构！ 1、外勤团队架构搭建原则及因素 1、筹备指导思想 2、搭建团队时考虑的因素 3、筹建外勤团队做大的因素 2、筹备指导思想： 以“大部大组大直辖”为基本原则，重点做好部经理、组经理、准主任 的架构搭建。 以建立7人成组，50人成部的最低标准架构。 以各个新人班为操作要点，以节奏控制与方案推动为手段。 以氛围带动和基础管理为保证，轰轰烈烈地将筹备快速完成。 3、搭建团队时考虑的因素： 1、确保基本法各项利益最大化 2、必须考虑未来经营的稳定性 3、团队具备晋升点 4、必须保证筹备成功 4、筹建外勤团队做大的因素: 人 内外勤的信心，坚信就能做到大的团队！ 队伍的筹备中，节奏大于能力，一定要用方案控制好！ 内勤强大的支持，尤其是骨干内勤的作用，也可以说，内勤要有强大的生产力！ 部经理的选择，人品、意愿大于能力，选对一个人，就带来一个市场！（筹备是由上到下来做的） 团队氛围的烘托，让每个人都觉得能做出大的团队！ 二、各职级架构搭建模型： 盖一座高楼，最先需要的是画一张图纸。同样，先有架构模型才能筹备出架构合理的团队！ 1、部经理架构搭建 2、组经理架构搭建 3、准主任架构搭建 1、部经理架构搭建 1+4（含直辖部） 一代 二代 业务部经理 业务部经理 “1+2”模型无限复制… 1、部经理架构搭建 最低标准架构 “1+3+1”，一部7组（含直辖组） 1、部经理架构搭建 建议搭建架构 “1+3+2”，一部10组（含直辖组） 1.该业务部经理一代育成3个组，二代育成3个组，加直辖组共计7个组，每组（1+3+3）。 2.直辖部50人、活动率70%，开单人力10000P，即每月35万P，当年完成420万P。 3.该业务部直辖组每月新增人力1人，离职人力1人； 收入是多少？ 标准部模型 部经理利益演示： 初年度佣金：26400元； 人力发展津贴：48000元； 直辖组业务发展津贴：33396元； 直辖部业务发展津贴：101640元； 组育成津贴：79200元； 人才培育奖：16000元； 本人第二个年度续期佣金：9600元； 本人第二个年度继续率奖金：12480元； 直辖组续期递归第二年度续期佣金：9600元； 直辖组续期递归第二年度继续率奖金：12480元； 个人季度奖金：2640元； 个人年度奖金：1742.4元； 直辖组年终奖：3920.4元； 直辖部年终奖：6098.4元； 凤凰社会员奖金：4000元； 金凤组奖金：14400元； 火凤部奖金：48000元； 筹备津贴：18000元 经营期聘才：20000元 合计： 467597.2元 2015年收入： 46.8万！ 部经理利益演示： 2、组经理架构搭建 标准搭建架构 “1+2+2”，一组7人 “1+3+1”。一组7人 “1+5+1+1”，一组15人 建议搭建架构 2、组经理架构搭建