讲师：** 2006年 毕业于**经济学院 法学学士 2006至2011年 曾就职某国企上市集团公司 任集团战略发展部科长 2011年加盟华夏人寿**分公司 组训、讲师、人管室主任。 2014年 作为分公司唯一一位参与“创业 基本法”修订组成员2014版创业基本法 【聘才团队篇】 创业基本法介绍目录contacts创业基本法新人篇创业基本法主管篇基本法是什么？《基本法》是营销员薪酬福利体系，是营销员职业生涯规划的方向和指南针，是组织发展和团队经营的法规，是公司营销策略实施的杠杆！ 2014年营销渠道将紧密围绕标保业务达成,通过基本法和人力发展费用政策的优化整合，充分体现机制的牵引作用，匹配资源、强化支持、整体推动，确保实现“以人力平台的有效突破，通过基本法运作、产品运作以及节奏运作的三轮驱动，实现营销渠道内在价值和标准保费快速、持续增长”的工作目标。 创业基本法主体思想华夏人寿 创业基本法《华夏人寿保险股份有限公司 个人寿险销售从业人员创业管理办法（2014 A版）》两个核心理念： 一是创业，本质是利益权更多归团队： 续期、客户、团队、经营权 二是服务，本质是向服务营销转变： 互联网思维，客户感受最好、简单微利、反应快以创业为核心 以晋升为载体 以服务为手段指导思路创业是什么创业是指创立基业或创办事业，也就是自主地开拓和创造业绩与成就，是愿意吃苦，有创新精神的人，通过整合资源，捕抓商机，并把商机转化为盈利模式的过程。创业基本法介绍目录contacts创业基本法新人篇创业基本法主管篇甲午年春天下第一法创业基本法薪资项目简表 薪资项目简表、、5项8项11项15项15项22项22项新人篇1、职涯发展规划 2、利益收入解析 3、基本法优势新人篇—发展规划第一个月：晋升为业务主任或者高级客户经理 第三个月：晋升为组经理 第六个月：晋升为高级组经理 一年： 晋升为部经理新人篇1、职涯发展规划 2、利益收入解析 3、基本法优势新人篇—收入解析 1、初年度佣金 2、续年度佣金 3、继续率奖金 4、创业启动金 5、人才培育奖客户经理佣金项目：客户经理—收入解析（一）初年度佣金 初年度佣金=首年度保费*佣金率 80%发放新人佣金，是大多数公司基本法“特色”！ 1、客户经理在入司六个月内，佣金按100%标准计发 2、六个月后仍未晋升，佣金按标准的80%计发 佣金不打折，彰显人性化！客户经理—收入解析（二）续年度佣金 续年度佣金（简称RYC）=续年度保费×对应保单年度佣金率。 一朝付出，五年收获！