** 2013年5月入司 **中支区拓人管岗 2014年12月至今 区拓管理部 人员管理岗 3 两项收入 锦上添花 登高望远 路在脚下 团队经营 标准先行 4 团队经营 标准先行 团队经营 标准先行 标准职级: 收展员五级 展业区主任六级 标准职级 势在必行 晋升后，面临的最大问题是什么？ 五级收展员的价值 考核无忧 价值 收入稳定 易留存 价值 个人 团队 高活动 贡献大 五级收展员的价值 高职级主任的价值 高职级主任的价值 如何达成六级展业区 六级展业区达成条件 如何达成六级展业区 合理规划团队结构，是达成六级区的条件 以维持为例（试用业绩产能可根据转正规划比照正式层级） 如果团队中都是八级收展员，则需要20人方可维持； 如果团队中都是七级收展员，则13人可维持； 如果团队中都是六级收展员，则10人可维持； 如果团队中都是五级收展员，则7人即可维持。 一个五级收展员相当于3个八级收展员，2个七级收展员！ 13 两项收入 锦上添花 两项收入 锦上添花 经营魔法 新主任津贴获取条件解析 新区主任晋升后的一年内，依当月团队业绩及区主任本人直接有效增员人数按下表核发新主任津贴。 有效增员是指所增新人入司当月有效活动（即FYP大于等于500元）且佣金核发月份仍在职，二次入司人力不计入增员人数； 团队业绩指新主任本人所辖展业区业绩，若享受新主任津贴期间直接育成新区，则含回算业绩。 享受新主任津贴期间若晋升课长及以上职级者，晋升后不再享受新主任津贴。 享受新主任津贴期间若降职为收展员，则自降级之日起不再核发新主任津贴。 对于降职后二次晋升者，若第一次晋升时任职不足12个月，则接续核发新主任津贴，直至发满12个月为止。 享受新主任津贴期间，若因休产假而申请停职者，若符合核发条件者正常核发新主任津贴；若因病、事申请长假（即停职）者，请长假期间不享受新主任津贴，也不顺延 新主任津贴的潜在价值 道生一、 一生二、 二生三、 三生万物 一年内活动率 钻石占比 转正率 留存率 主管增员率 主管帮扶津贴 主管入钻率 主管考核维持率 试用考核维持率 新主任津贴的意义 区主任每三个月直接增员1人对团队稳定的意义 新晋升主任团队成员入司时间短，易流失，如不能及时补充人力，将面临团队持续萎缩的局面。 主任晋升时所辖人力平均司龄3.8个月，一年以上司龄人员仅占5%。 主任晋升6个月后，晋升时团队人力清退率高达60% 业绩对于维持的意义 维持八级月均业绩需要18000元，维持七级需要27000元，如果每月可获取新主任津贴，即可维持主任职级！ 区主任标准人力推动奖获取条件解析 区主任标准人力推动奖 适用范围：区主任层级，含处课直辖区 核发规则：按展业区当季连续三个月达到标准人力标准（业绩7200元以上）的收展员数量，对区主任按下表核发标准人力推动奖，奖励在季度末月佣金中体现，每季度核发一次 核发细节提示： 7200元业绩为承保展业业绩，仅包含个险业绩，不含综拓业绩。 标准人力须满足当季在职三个月且季度末月最后一天仍在职，三个月连续达到7200元的业绩要求，在职不满三个月，即使在职月达成7200元业绩，当季也不计算为标准人力。 主管本人当季度业绩达标计入标准人力。 直辖区主任发放当月团队业绩须达1.6万以上。 执行起期为16年1月1日，即16年一季度开始计算入围，16年4月核发3月佣金中首次发放。 引导区主任关注标准人力的培养 针对区主任层级，按当季度辖下标准人力人数给予津贴奖励，每季度核发一次