1 国寿防癌组合 --放“鑫”保 拜访话术（1/2） 一、开门话术：告知好消息并营造紧迫感 “大姐，您好！今天来，有个非常好的消息要告诉您，**连续12年入选《财富》500强，首次入围前100位，这是中国保险业从未有过的好成绩，也是我们升为副部级央企后的荣耀啊！ 为了感谢多年来新老客户对公司一贯的支持和帮助，**特推出了首款一福利产品--“放鑫保”。该产品保障高，范围广，定时返本，而且保费非常便宜，所以公司止8月31日前限额优惠核保销售，全海陵只优惠核保件限量预约1500件。（你知道我们老客户就有22万呢）。因为我客户真的很多，我除了给自己留了几件额度，第一个就来告诉你了！ 而且在8月底确认，您可以在不用体检的前提下，最大限度提高个人健康保障。（像您这个岁数，平时是必检的啊），要不我先跟您讲讲，你先申请确认下（拿出宣传彩页）… ”放鑫保“产品案例介绍 放“鑫”保产品特点 本金超安心 收益超开心 资金超随心 保障超贴心 返本还养老 免费送健康 先生，30岁，10年分期 每年投入：12910元 60岁领取满期金 投保示例 这款产品的收益是这样的：60岁时，您可以一次性领取养老启动金249419元，如果不拿从61岁开始，每年领取养老金13000多，活多久领多久，80岁时我们提供祝寿金29100。除此之外我们还提供100多种癌症保障： 80岁之前: 轻症给付3万; 癌症确诊给付10万（特定癌症13万）； 康复金:确诊后30天后每年给付2万,连续5年,共计10万. 最高意外保障金：105000+30555=135555 不花钱的大病险 保鑫保 产品简介 我们这款产品： 60岁退休金直领20万元， 之后每年可领取养老金10000多元； 80岁再给祝寿金29100元 还保100多种癌症，直接赔付，无需报销。 它更是一款 保险！ 它是一款高保障、保障全的产品创新组合 它一款满足您理财、子教、养老、保障需求的最佳组合 所以： 今天让心系保险的我们，从现在起 播撒我们的爱心： 给我们的家人！ 给我们的客户！ 给所有我们认识和不认识的人们！ 传递正能量，实现自我价值！