固化非银模式 提升团队价值 ——打造卓越的非银渠道 从哪里来？ 到哪里去？ 怎么去？ 从银保中来 渠道获客、团队作战 从单次销售走向多次服务与销售交叉进行 集众家之长 创新渠道 避他人之短 个险 缺客户 单兵作战 银保 人力成本限制 客户归零 电商 线上销售 见不到客户 各渠道产出模式比较 保费=名单数量*转化率*件均保费 银保 有大量名单可支撑，件均高，但单次销售，转化率低 个险 没有固定渠道名单； 依靠个人经营提高提高转化率 依托大量名单支撑和系统管理，但转化率低 名单来源广 通过技能提升和客户成长可提升转化率和件均 电商 非银 非银的TNT模式 Networking 智能化客户管理系统 Tube Tube Tube 渠道 （不受限制） Tube Teamwork 团队作业 Teamwork 团队作业 TNT化学结构 非银TNT模式 渠道 （不受限制） 渠道 （不受限制） 渠道 （不受限制） （借鉴首期立体化项目运作） （借鉴首期立体化项目运作） T—渠道合作获得名单和共同开发 名单分级分类管理 N—智能化客户管理系统 有效支撑销售，实现信息智能化生长；竞争利器 丰富客户画像 客户经营追踪与提醒 团队名单经营进度监测 名单匹配与分配 统计和提供大数据 9 T—团队作业的基本模型 要么在项目中，要么在准备项目中 增员对象 可以出勤；素质高；相对年轻；有销售经验优先 经营模式 各层级主管自主经营项目 资源投入模式 围绕团队作业 荣誉体系 群星俱乐部、TNT精英论坛、 组织发展论坛 新人培训 客户经营、项目运作、渠道沟通 T—适应团队作业的团队 依托系统管理 所有经营和销售依托系统支撑 2018年非银工作主题 固化非银模式 提升团队价值 ——打造卓越的非银渠道 2018年非银重点工作 一、打造与TNT模式匹配的团队 做实营业组，做强营业处 营业组为基本管理单元 增能参加项目活动的人 关注出勤、实动、收入 加大新人养成期扶持 以晋升带动人力增长 营业处为基本作战单元 推行营业处自主经营：意识、模式 建立合格处、优秀处和卓越处标准； 围绕作业模式匹配资源 加大自主经营能力强主管引进 加大外部引进，并给以政策支持 暂不单独考核 基本覆盖分公司 三级机构从70增加到100家 业务上一体化指导与联动 有计划推进分支机构布局 先做大本部后开机构，成熟一家开办一家 建立非银特色TNT-M系列培训体系 建立非银独立荣誉体系 目的:习惯养成和夯实现有人力 内容:月度业绩和件数考核、星级管理、季度奖励 TNT精英论坛（季度一次，绩优） TNT组织发展论坛（1-9月，晋升） 群星俱乐部 TNT论坛 用3-5年让非银精英游遍全国知名大学 二、进一步加强美年合作 合作意义 提高业务员综合收入 批量获得美年客户 2000万年体检客户 400家机构 与健康相关，易切入 TNT模式的验证 战略意义—— 合作优势 合作现状 存在问题—— 不积极对接 无利他思维 认识程度不够 重视程度不够 紧迫程度不够 行动力度不够