2017年品质考核办法 2 营销员品质考核 营销员基本法考核的一部分 一般与参会率、工作日志、增员和举绩等指标挂钩 品质考核挂钩津贴说明 品质系数范围 0-1.2 2、主管增员考核 主管本人每3个月有效新增1人，系数为1； 1个一晋1.1，2个一晋1.2 3、直辖组增员考核 直辖组每月有效新增1人，系数为1； 未达成当月增员考核的系数为0.8，并按月累计递减。 1、参会考核 主管个人参会率80%及以上； 每月至少每月使用金网系统8天； 直辖团队参会率50%以下为0.8； 50%-75%，系数为1； 大等于75%，系数为1.2； 4、直辖组“1+1”考核 每月至少达成一次周关销售“1+1”考核； 达成系数为1，未达成系数为0.95 营销主管品质考核要求 主管品质系数=各项考核系数相乘 5、直辖组国寿福举绩率考核 举绩率小于20%系数为1； 举绩率20%（含）以上系数为1.1； 举绩率30%（含）以上为1.2。 1、个人参会率考核 2017年，要求主管每月至少8天使用金网系统（点击进入）或总部制度经营APP，如未达成，则视同“工作日志填写及金网系统点击率”为否。 6 2、直辖团队参会率考核 注意： 1、个人和团队参会率全部参照《保险营销员参会管理细则（2017版）》口径计算； 2、对于省、市公司检查发现业务系列人员或主管参会造假的，该人员及上级主管往前推6个月参会品质系数直接判定为0，多发放的新人津贴和管理津贴将予以扣回。 要求主管直辖组每月有效新增1人，则该主管即达成当月增员考核，达成月度增员考核的系数为100%。否则按照连续未达成的次数，系数递减。 有效新增的定义： 增员考核区间按照签约结算日； 当月增员考核区间为上月11日-本月10日（含），每月10日（含）前签约的新人在当月举绩保单累计保费2000元以上（含长险及长险附加险）且参会率不低于80%，每月10日以后签约的新人，于次月底前举绩保单累计保费2000元以上（含长险及长险附加险）且当月和次月月均参会率不低于80%。 二次签约人员不计入有效新增，举绩保单为回执核销口径。 3、直辖组增员考核 说明：受季度基本法考核确认时效影响，每个季度的第一个月按照主管上个季度架构考核直辖组增员；自第二个月开始按照考核后的职级架构进行考核。 有效新增口径修改说明： 主管个人增员考核和直辖组增员考核按照原口径从2017年5月开始延续考核，2017年6月开始按照新办法的有效新增口径进行考核。 6月份的有效新增统计期间为2017年5月11日-6月10日，新人在5月11日-6月30日举绩保单累计保费2000元以上（含长险及长险附加险）且新人签约后在5月、6月的月均参会率不低于80%，以此类推。