“合作商户”的高效增员 一，心路历程 不想增员的原因： 1、一直就只想做精英，感觉很轻松，不想做增员，感觉很麻烦。 2、只想维持组经理架构，为了品质考核不扣分。 一，心路历程 引起改变的原因： 1、出勤报到很尴尬，孤家寡人，势单力薄。 2、因为考核原因，不得不增员一人，即是朋友也是自己的一名优质客户，并且从她身上看到了成功，也给我带来了增员的动力。 3、以前是领导要我当主管，现在是我自己想要当更大的主管，一切源自于我想要。 一，心路历程 为什么增合作商户的原因（特点）： a.人脉资源广，容易存活。 b.有野心，但更需要发展的平台。 c.思维活跃，容易接受新事物。 二，具体步骤 一、先锁定目标： 1、从客户中寻找个体工商户的准增员。 2、从客户转介绍中寻找个体工商户准增员。 二，具体步骤 二、事前准备： 1、了解准增员生意状况 （原因：知道收入状况，寻找需求点） 2、了解准增员家庭背景 （是否得到家人支持，寻找沟通的切入点，为后面的家访做铺垫） 二，具体步骤 三、电话约访并接洽、面谈 （寒暄、赞美，用提问的方式需求突破口） 提问：1、假如你成为我们公司的合作商户，你可以把你的分店开在**，你愿意吗？ （在这里介绍**实力雄厚，团队强大）； 2、你在我这里买保险，与其把钱拿给我挣，不如你自己来挣。（原因：生意人很会算账，以利益获得她的认同。） 二，具体步骤 三、电话约访并接洽、面谈 3、在当今的泡沫经济这么严俊的情况下你能确保你未来的生意一直这么好下去吗?（分析当前形式，增强危机意识） 客户：不能。 业务员：现实告诉我们未来是难以掌控的，生意的好坏我们是没底的，所以我们多给自己准备一个赚钱的机会，非常重要。 二，具体步骤 三、电话约访并接洽、面谈 4、你觉得你现在的工作时间自由吗?有发展空间吗？（工作模式对比） 客户：不自由，天天都在等顾客！ 业务员：我们这个职业时间自由，收入无上限，不但可以接触很多不 同类型的客户，而且还可以成为非常好的朋友，对你未来的生意也有 很大的发展空间 二，具体步骤 三、电话约访并接洽、面谈 最后要做关门的动作（促成） 原因：害怕增员者不来，也突出我们职业的重要 业务员：而且现在不是你有这个意愿就可以来的，必须还要经过公司经理的面试，面试成功以后，还要考取资格证后，才可以加盟。正好明天上午我们经理有时间，我来接你，怎么样？ 二，具体步骤 四、家访，需求家属支持和认可 1、关心她的家人，增加和她家人见面的频率，希望能够得到更多的支持 2、再一次向家人介绍公司的实力、展现自我优势，特别是对孩子的关心（因为父母对孩子很关心） ，如送礼物等