万一 早会结束后不知道到哪拜访客户。 身边的老客户保险资源耗尽，各种平台无人可带。 收入不稳定，考核压力大。 新人没有实战经验。 主管对于组员没有抓手。 最为关键的是没有大量的准客户资源 我们的困惑？ 短险业务帮我们打开心结 无论贫穷或富有都需要的保险 保费低保障高的保险 最能发挥保障功能的保险 伙伴销售短险的好处容易销售 保险责任简单、勿需高超技巧:简单易学、量大好卖、累计高佣，没有繁杂的条款要记、没有费率核算、核保程序简洁。 保险费低廉保障高，客户易接收 容易出现理赔、服务，继而打动客户购买长险。 容易获得转介绍，有利于积累客户 个人品牌的建立 短意险就是撬开这些客户的第一步 80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故 100％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵 客户的心理 1、便宜 2、有利可图 新相知卡（B）140元 投保范围：18周岁至70周岁，特点：65-70周岁老年人群，子女投保，子女受益，尽一份孝心。解决大部分卡折投保年龄超过65周岁不能投保的问题。 注：意外医疗免赔额为１００元，给付比例为80% 万一 从投保年龄上来看，1周岁投保，放宽投保要求，可以在销售主险时做大保费，同时又有比较全面的保障。可以零售。主要竞争对手的投保年龄要入学才允许。 若被保险人参加学生医疗保险，意外医疗免赔额为100元，给付比例为90%；若被保险人未参加学生医疗保险，意外医疗部分免赔额为200元，给付比例为70%。 疾病、意外住院（疾病首次投保90天等待期）有医保100元免赔，无医保200元免赔，免赔额-1000元，50%，1000-5000 60%，5000-1万 70% 1万-3.5万 80% 全家福卡 被保险人数：2-6人 保险责任：意外身故、伤残、意外医疗 A款：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗免赔额为0元，给付比例为90%；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗部分免赔额为50元，给付比例为80%。 B款：沿用原先给付约定。 每一被保险人的保险金额采用人均意外伤害保险金额。 三款全家福卡对比： 万一 投保范围：18周岁至65周岁，特点：通用型的意外保险适合职业类别1-4级各类人群，比如：机械厂、建筑工地、商业批发、零售业、普通服务业、出租车司机。意外保障全面。可以根据客户要求进行多份投保。 注：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗免赔额为0元，给付比例为90%；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外医疗部分免赔额为50元，给付比例为80%。 投保范围：18周岁至65周岁，职业风险1-4级 特点：保障高，适合各类企业高级管理人员，现有大客户增加保障。可以对管理层统一投保。二种只能选其一投保一份。