站在保障的角度做高健康保额 XX XX · 旅居国外多年 · 2012年1月加盟XX · 2012年12月晋升资深客户经理 · 2013年华东区新人高峰百强 · 2015年6月晋升业务主任 · 多次入围分公司荣誉殿堂 数据展示： 截止目前共拥有83位客户， 其中健康险客户占78%： 20万以上健康保额客户占比75%以上： 1、大病保障通常20万起步。 一、我的健康险设计理念： 理由一：十万块普通家庭基本拿得出，客户感觉不到保障。 我的观点：保险要能帮客户解决问题，要站在客户保障的角 度去设计。 理由二：保额太少了没有意义，即不能满足大病的花费，也 帮你解决不了什么。 好处：客户感觉很划算，很容易被打动，更容易促成计划。 2、XXXX30万保额、20万保额——更好讲、更好推 二、推高保额的技巧—保额销售 原来的我：先跟客户要保费预算，再倒推保额能买多少。 弊端：每个客户都想花钱越少越好，给的预算总会就低说，做不高保 额，再往上追加保费很难。 现在的我：先问客户要需求，您感觉多少钱够花？（保障能够用？） 再推算保费。 好处：引导客户正确对待保险的保障价值，容易做高保额。 总结： 我认为每个人都该拥有健康保障！ 站在客户实际需求的角度去设计、去沟通！ 最好的学习在市场上， 最深刻的经验在跟客户的接触中积累！