危机之下，“保”见真情 ——国寿福（庆典版）网销快捷法门 绩优简介：** ? 2002年1月30日入司 ? 现任职级:处经理 ? **公司城东一部血缘职场经理 ? 2018年至今连钻26个月 ? 连星13个月 2020年开门红10年期 保险费5件保单27.8万 元 （网销版）国寿福庆 典版8940元 数据展示 聚焦价值:网销唯快不破 网销快捷三法： 选对人 讲对话 做对事 选对人（1/3） ? 我的选人标准 ① 见过面-疫情前面见且拜访过，有签单意向——异议少，促成概率大 ② 性格好-性格乐观，见识较多，对新事物接受快——首先-为人乐观、热情，对当下疫情 和未来收入有信心，不悲观，对保险的意义和功用有较好的认识；其次-在线投保，看似 “傻瓜、简单”，有些客户确实上手和操作有问题；再有-有些客户的手机老旧，平时和 他微信互动，都急死人，对新事物接受快的客户，手机一般都较好，网速、APP易操作 （网销讲究的就是简便、不繁琐，如果因为这些看似不起眼的因素，又不像之前当面可 以帮忙，还有假设对方求助于其家人，或许家人的一两句废话，单子就做不成，客户没 有我们销售人员的耐心） ③ 被耽搁-因客户时间和工作地点缘故，疫情前未能双录或者签单的 聚焦价值:网销唯快不破 网销快捷三法： 选对人 讲对话 做对事 讲对话（2/3）-1 ? 我个人认为对的话题： ? 积极，正面，向好——微信或者 电话交流时，给客户传递希望的 正能量与资讯，这类话题也就是 希望，比信心和特效药珍贵，对 促成签单也是核心要素 ? 相互关心，提醒防护，是安慰更 是关爱（保险也是最好的安慰） 讲对话（2/3）-2 ? 我个人认为对的话题： ? 疫情数据尤其是身边的例子，大家 天天都在关注；我和客户交流也一 样，但是我只和他们交流官方发布 的疫情数据，不说不讲不发那些道 听途说的信息——重点与客户交流 治愈率，中央和政府有采取了哪些 措施，习总书记讲了什么话，而不 是讲哪儿哪儿又增加一例确诊，哪 儿哪儿又有疑似；客户看似感兴趣 ，其实潜意识不想谈，因为他知道 那些东西 讲对话（2/3）-3 ? 我个人认为对的话题： ? 这就像很多年前一次培训，老师在白板上用笔涂了一个很小的黑色圆点，问我们学员：同学们，你们 看到什么？同学们异口同声回答：黑点！老师说：这就是我们人的心理，凡事凡人都喜欢关注缺点， 我们为什么没有看到白板那一大片空白？！ ? 老师的话至今让我记忆尤深，所以面对疫情我和我的客户，在交流疫情时我想到这个故事，时刻提醒 自己：要传递信心和最宝贵的希望，有希望，客户才会买保险，因为我的理解是：保险销售保障是一 方面，更重要的是保险给了客户美好的希望，有了保险，他有了依仗，就有了希望；遇到有些客户消 极悲观时，甚至极端地说：还买保险干嘛？不知哪天就那个了......我就把这个故事“讲给”他们听， 客户都很认同，成了我促成签单、达成意向的销售逻辑 聚焦价值:网销唯快不破 网销快捷三法： 选对人 讲对话 做对事 做对事（3/3） ? 疫情之下借助网销就是对的时间—— ? 做对的事：大量、快约客户，大量、大额销售网销版国寿福庆典版 案例展示 ? 网销签单的是老客户，疫情前就跟客户讲过健康险，年前忙，对方总是一直没有 时间双录2 ? 大年初一打电话拜年，发红包，平常再电话、微信聊聊，疫情当下，大家无聊也 很恐慌，相互安慰鼓励和提醒保护好自已和家4.、 ? 8号线上可做国寿福庆典版，不用见面，而且产品条款扩容升级120种重大疾病和 60种特定疾病的提前给付，我第一时间就电话联系他，告诉他线上可投保且方便 操作，健康险又升级，方便的话我们现在就完善办理手续，客户欣然同意 ? 因为疫情，我们有讲保险的话题，客户也有危机感和紧迫感，当然源于也很识同 保险，所以签单不成问题